Poderes Pessoais

Poder é uma variável importante no processo de negociação. Pode ser definida como a capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessa influência.
O poder pode ser avaliado sobo 2 aspectos: pessoais e circunstanciais. Os poderes pessoais são natos, nascem ou são transmitidos à pessoa e independem do papel desempenhado na negociação. São divididos em quatro tipos: poder da moralidade, poder de atitude, poder de persistencia, poder de persuação.

O poder da moralidade está associado a cultura e ética da pessoa. Quando entramos em uma negociação é importante lembrar que existem diferenças culturais entre povos e países, e utiliza-las em seu favor.

O poder da atitude se relaciona a capacidade de se adaptar, alterar e mudar sem perder autoconfiança. Este poder é importante na inovação de processos e modificação de verdades absolutas. Porém, deve-se evitar os excessos.

O poder da persistência está ligada a superação de dificuldades, barreiras e desafios.
Não deve-se, no entanto, confundir persistência com insistência, persistir significa acreditar em algo e trabalhar para que dê certo, insistir é apenas a repetição da mesma oferta sem nenhuma mudança.

O poder de perusação como o próprio nome diz é a capacidade de persuadir, ou seja, mostrar algum fato ou dado e fazer a outra parte acompanhar o seu raciocínio. Para isso deve-se ser claro e objetivo, convincente e pronto para contestações, talvez até argumentar de forma a diminuir essas contestações. Sempre observar que o exagero na persuação pode levar a outra parte a se sentir enganada e manipulada. A persuação deve ser baseada em fatos concretos, contanto que você acredite na decisão após levar os demais fatos apresentados em consideração.

O Natal para o mercado varejista brasileiro é sinonimo de crescimento de demanda, ou seja, aumento no consumo. Desta forma há uma influência do tempo, uma vez que o feriado de Natal é o limitador (tempo) e as