Planos de Marketing

Planos de

MARKETING

Empresa
Visão
Estratégia
Planos
Ação

Planos de

MARKETING

1. Análise situacional
2. Objetivos
3. Estratégias
4. Táticas
5. Orçamento
6. Controle
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Planos de

MARKETING

Critérios utilizados pelas multinacionais:
1. A análise situacional foi suficiente?
2. Os objetivos são razoáveis e viáveis à luz da análise situacional?
3. A estratégia parece adequada para alcançar os objetivos?
4. As táticas estão bem alinhadas com a estratégia? 5. A expectativa de retorno sobre o investimento é suficiente e confiável?
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MARKETING

Formato de plano adotado por todos os produtos da empresa
Padronização
Facilita a unidade de planejamento e estratégia
Garantia de sucesso
Rever os planos constantemente para evitar o fracasso

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As empresas bem sucedidas são as que fazem certo as coisas certas.
Eficiência é fazer certo as coisas e eficácia é fazer as coisas certas.

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Em um plano de marketing uma empresa necessita de visão, visão que exige estratégia, a qual exige planos e estes planos precisam de ação. Desenvolvimento e detalhamento são fundamentais para traçar um plano de marketing. Plano que deveria ser chamado de Plano de Batalha, pois ele deve conceder uma probabilidade de ganhar a guerra antes da primeira batalha. Se a empresa não estiver lançando um produto que possua algum diferencial que a concorrência, é melhor não introduzí-lo no mercado.

Os passos do plano de marketing: • Análise situacional: Análise das forças macro e dos atores na sua área e a análise SWOT, que envolve os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. • Objetivos: Foco nas oportunidades, com metas e cronogramas para execução. • Estratégia: Busca pelo método mais eficaz para execução dos objetivos. • Táticas: Descrição da estratégia quanto aos 4 Ps (produto, preço, praça e promoção), ações, prazos e responsáveis. • Orçamento: Cálculo