Plano promocional e vendas

4º SEMESTRE

Professor Milton Brandão

TECNOLOGIA EM MARKETING
Promoção e Vendas

ESTUDO DE CASES DE CAMPANHAS PROMOCIONAIS/ NOVOS PRODUTOS:

• Rede de Restaurantes SPOLETO
• Marca ACTIVIA

Danilo Basilio R.A 03196/117

São Paulo 2012

Danilo Basílio Silva

Trabalho de aproveitamento apresentado no quarto módulo do Curso de Tecnologia em Marketing do Centro Universitário Sant”Anna, na matéria: “Promoção e Vendas” – Ministrado pelo professor Milton Brandão como um dos pré requisitos para avaliação do Segundo bimestre

São Paulo/SP
Novembro /2012
SUMÁRIO

Introdução ...............................................................................................Pag. 4

1. A rede SPOLETO……………........................................................Pag. 5

2. A Tradição de São Genaro

3. A Ação Promocional do SPOLETO

4. Resultado da Campanha…………………………………………….Pag. 6

5. Campanha do SPOLETO no Foursquare

6. A Marca ACTIVIA……………………………………………………...Pag. 7

7. A campanha do desafio ACTIVIA

8. Campanha de degustação para lançamento de novos produtos Activia…………………………………………………………………...Pag. 8

Conclusão………………………………………………………………...……Pag. 10

Referências bibliográficas…………………………………………………… Pag. 11

Introdução
O trabalho a seguir, consiste-se em analisar a mecânica de vendas de ações promocionais de sucesso. A primeira dessas ações, pertence a rede de restaurantes “Spoleto” que aproveitando-se de uma antiga tradição e da supertição de algumas pessoas, conseguiu não só realizar índices recorde de vendas, como também tornar sua marca conhecida para as pessoas que experimentam seus pratos pela primeira vez. A mesma rede aproveita-se também da tecnologia e das redes sociais para divulgar sua marca e conquistar clientes fiéis. O segundo “case” é referente a “Danone” e sua marca de bebidas lácteas “Activia” que por meio de campanhas promocionais de demonstração de