plano Negocios

Páginas: 16 (3961 palavras) Publicado: 1 de dezembro de 2014
Plano de Negócios
elaborado por: Prof. Esp. Fernando Aarão Melo
fernando@incaweb.com.br
www.incaweb.com.br/coach
ano 2011

PUC GOIÁS
Disciplinas:
Plano de Negócios
Criação de Negócios e Empreendedorismo

Plano de Negócios

Definição
É um documento que demonstra a viabilidade de mercado e
financeira de um empreendimento, visando conseguir apoiadores
e financiadores para o negócio.Deve ter um perfil de vendas, pois
o que se busca é “vender” uma idéia a alguém.
A essência desse processo é levantar uma série de perguntas
críticas e oferecer respostas a elas. Ao final, seu plano irá
colaborar para que você possa responder à seguinte pergunta:
“Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?”

Conceito

2

Plano de Negócios







Reflexão
OsInteressados no Plano de Negócios
Investidores / sócios
Investidores / capitalistas – capital de risco
Agentes financiadores
Governo local / comunidade
O próprio empreendedor

 









Por que Fazer um Plano de Negócios
Conhecer e identificar as oportunidades de mercado
Explicar como se pode aproveitar e ganhar com a oportunidade identificada
Definir o cliente e oproduto/serviço
Conhecer a melhor maneira de fazer
Prever riscos e problemas
Estimar o lucro a curto e a longo prazo
Prever as necessidades financeiras e de caixa
Explicar a experiência do empreendedor

Conceito

3

Plano de Negócios

As 4 Perspectivas de um Plano de Negócios
Negócio – qual a negócio da empresa? O que ela faz? Para
quem? Deve-se conhecer o mercado e suas características,dificuldades e barreiras de entrada, grau de maturação e
perspectivas futuras. Conhecer os concorrentes e suas
características.
Cliente – conhecer a necessidade do cliente, a evolução dessa
necessidade e formatar uma proposta de valor que agrade a
ele.
Operação – montar toda a estrutura operacional, pessoas e
recursos para operação do negócio.
Financeira – levantar e conhecer qual o custodessa operação
mensal e anual, qual a venda prevista e projetar o retorno
financeiro (lucratividade e rentabilidade) desse negócio.

Conceito

4

Plano de Negócios

Por que fazer um
Plano de Negócios?

Conceito

5

Plano de Negócios

6 Passos para Elaborar o Plano de Negócios
1.Definindo o negócio
O Negócio, a proposta de valor, o posicionamento
O Cliente
O Mercado2.Plano de Marketing
3.Plano Operacional e de Pesoal
4.Plano Financeiro
5.A análise de viabilidade
6.Formatando o plano

Conceito

6

Oportunidade

O Empreendedor
Um empreendedor é uma
pessoa que imagina, desenvolve
e realiza visões. As idéias de
“inovação” e “iniciativa” estão
contidas na palavra original
entrerpeneurship e sendo assim
o empreendedor é um inovador
(cria soluções,produtos e
serviços) e tem iniciativa (ele faz
as coisas acontecerem).
Numa perspectiva filosófica
poderíamos dizer que o
empreendedorismo é uma das
manifestações da liberdade
humana.

7

Definição do Negócio

Definição do Negócio
O que a empresa faz? Para
quem ela faz? E como ela
faz? Sem essa definição
muito clara fica difícil
qualquer estratégia de
atuação, pois se nãoconheço meu cliente e sua
necessidade e não sei com
quem estou concorrendo,
dificilmente minhas ações
surtirão efeito junto aos
clientes e no mercado.

Conceito

Matriz Para Formulação do Negócio
Necessidades

Possíveis necessidades dos clientes

Possíveis clientes
Clientes

Know how

Possíveis formas
de atender as
necessidades
Como atender

Fonte: O Empreendedor, RonaldDegen – Ed. Mcgraw Hill

Ferramenta

8

Qual o seu Negócio?

Definir o seu Negócio:

Matriz Para Formulação do Negócio
Necessidades

Clientes

Know how

Prática

9

Qual o seu Negócio?
Definição do Negócio

Nome da empresa:
Visão:
Missão:

Legalidade:

Acionistas e participação:

Prática

10

Gestão de Processos

Visão de Processos
Ver a empresa como um...
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