Plano Estratégico Vendas

Plano de Vendas

Docente: Prof. Vitor Santos

PEC – Planeamento
Estratégico e Comercial
Grupo:
Filipe Ferreira

João Simões
Paulo Pereira
Susana Cordeiro

Plano de Vendas

Enquadramento
Teórico

METODOLOGIA DO TRABALHO
- Na primeira fase do trabalho, procurámos estudar e apresentar um enquadramento teórico ao planeamento de vendas e às actividades que o precedem.
- Numa segunda parte, tentámos construir um plano de vendas aplicado à unidade de negócio DPP da empresa L`oréal. O plano de vendas proposto seria aplicado no ano de 2011.
-Bibliografia:
IAPMEI; Plano de Negócios:Comércio;2000
LIDEL; Luís Justino; Direcção Comercial; 2007
PRENTICE HALL; David Jobber, Geoff Lancaster; Selling and Sales
Management; 2006
Artigos sobre vendas e dinâmica comercial do site www.ideiasedesafios.com - Fontes: Os dados numéricos do trabalho provêm da informação interna cedida pela L`oréal e trabalhada por nós.

Plano de Vendas
PEC – Planeamento Estratégico e Comercial

•O Plano de Vendas
•Planear consiste em pensar e analisar o que se pretende fazer, antes de o fazer.
•Em vendas, o plano adquire um carácter essencial pois determina o nível de sucesso de uma equipa num determinado período tempo.
•O plano de vendas é possivelmente a tarefa mais complexa de um Director
Comercial. A coerência de um plano depende da sua adaptação às características do mercado, da empresa e do próprio comercial. Para além de realista, o plano deve ser ambicioso e viável.
•Objectivos do Plano de Vendas
O plano de vendas oferece à empresa uma visão coerente que prevê o comportamento das vendas no curto prazo. Assim as principais vantagens do
Plano Integrado de Vendas são:
Reduzir Ansiedade
Antecipar e Gerir Conflitos
Gerar Coesão
Potenciar Resultados

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PEC – Planeamento Estratégico e Comercial
• Etapas Plano de Vendas

• A elaboração do plano de vendas tem por base o orçamento, o qual permite definir as quotas comerciais e