Plano de vendas

Disciplina: Gestão de Vendas Professor: Leandro Moreno Garcia Trabalho : Plano de Vendas

GRUPO: Ana Lídia, Carlos Eduardo, Flavia, Juliano e Juselaine.

RAMO DE NEGÓCIO: Beleza

PÚBLICO-ALVO: Classe A

PRODUTO: Creme de barbear

PERFIL DO PÚBLICO ALVO: Homes entre 25 a 40 anos, classe A, preocupados com a aparência, executivos, muito ocupados que querem praticidade.

Defina: Perfil de vendedor, Competências, Habilidades, Atitudes esperadas do vendedor, Por quê?

Vendedor homem, consome podutos de beleza, grande conhecimento em cosméticos. boa aparência, bom negociador, comunicativo e disponibilidade para viajar.

Qual a estrutura e investimento necessário para formar a equipe de vendas?

Para se formar a equipe de vendas será realizado um treinamento desde a funcionalidade do produto, os benefícios do produto, instruções de uso, composição química do produto até a apresentação do perfil do público-alvo que a empresa quer atingir, formas de exposição do produto no local de venda e entre outros. O custo do treinamento será de 3.000 mil reais com duração de dois dias.

O plano de remuneração dos vendedores será remuneração mista, eles irão ganhar um salário fixo de 4.000,00 reais e mais o salário variável que é 10% de comissão sobre a venda de cada produto.

Em relação a prêmios e reconhecimentos, a empresa oferecera ao vendedor um prêmio de 1.000 mil reais caso ele atinja sua meta de venda mensal. Se o vendedor tenha atingido suas metas durante o ano todo, ele ganhara estadia num hotel para lazer durante um final de semana com acompanhante.

A empresa fornecera a cada representante um laptop para anotar pedidos e entre outros. A comunição com os representantes será via celular nextel ou e-mail. Os transportes utilizados para visitar os pontos de venda serão avião, carro ou ônibus,