PLano de vendas

Planejamento de Vendas

MZ CONSULTORIA
1a Etapa: Planejamento da Equipe de Vendas
1.1 OBJETIVOS DA EQUIPE VENDAS
Agora é com você!
Analisando a sua empresa, defina agora os objetivos que você considera adequados para seus consultores de vendas.
Objetivos:
Objetivos das equipes de vendas:
O que você espera da sua equipe de vendas?
Capacitação para desempenhar com as vendas. Deixar claro aos vendedores quais são os objetivos a serem atingidos, e as obrigações que tem com a empresa. O controle da equipe deve ser feito por meio de planejamento e organização.
Como você pretende que ela atue?
Produto: como você irá fazer com que seus vendedores tenham a responsabilidade de buscar informações técnicas dos produtos para os clientes?
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1.2 ESTRATÉGIA DA EQUIPE DE VENDAS
Caso você este­ja montando sua equipe, defina a estratégia mais adequada para a sua empresa. Primeiro - Marque se você irá trabalhar com esse modelo de vendas: Anote SIM ou NÃO. Segundo - Informe quantos vendedores você irá disponibilizar para cada tipo de vendas. Terceiro - Anote a data de quando pretende trabalhar com esse tipo de vendas. Por último, anote alguma observação que achar necessário. Por exemplo: Estratégia muito boa, mas pre­cisa de mais vendedores.
Estratégia de vendas para sua empresa:

TIPO DE VENDAS
SIM
NÃO
QUANTIDADE DE VENDEDORES
DATA DE INÍCIO
OBSERVAÇÃO
VENDA INTERNA

. Balcão x 2

Vendedores capacitados em relação aos produtos e serviços oferecidos pela empresa.

. Telemarketing

X

Internet
X

1

Profissional de qualidade para desenvolver um site.

. Mala direta

X

VENDA EXTERNA

. Venda organizacional

X

. Venda por região

X

1.3 ESTRUTURA DA EQUIPE DE VENDAS
Descreva agora qual será a estrutura de sua equipe de vendas. Para isto, primeiramente, responda a algumas perguntas:
. Seu negócio