Plano de negócio para salão de estética

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD M.a. Cristiane Vinholi de Brito

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD
Professor tutor presencial
Professor tutor a distância:

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Caxias do Sul
2012
INTRODUÇÃO GERAL DO TRABALHO

Objetivo principal neste trabalho é ligar Negociação com Administração e Sistemas. Apesar de Administração e Negociação terem uma ligação muito estreita, poucos autores da literatura administrativa ousaram intercalar suas teorias administrativas com a prática de negociar. Vamos destacar, e muito, neste trabalho idéias de autores que abrangem de uma forma sistêmica negociação e administração; Principalmente o autor Dante Pinheiro Martinelli que têm o enfoque sistemático e possui uma visão mais estratégica sobre o assunto. Iremos apresentar propostas de abordagens sistêmicas em uma negociação, o processo de negociação como sistema de transformação de entradas em saídas, a importância da comunicação no processo de negociação, as variáveis básicas em um processo de negociação, as habilidades essenciais dos negociadores e principalmente o planejamento que é o principal ponto de partida em uma negociação, passando por tipos psicológicos dos indivíduos e suas habilidades em resolver conflitos, sem esquecer da questão ética nas negociações.
Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais

Um bom planejamento é crucial e determinante para a concretização de uma boa negociação. Deve ser feito uma espécie de "raio-x" dos propósitos, dos riscos, dos objetos e