Plano de negocios

ANHANGUERA UNIDERP INTERATIVA
POLO DE IVINHEMA-MS

Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica
Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz

Ivinhema, MS
2012

rrs

Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica
Profª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz

Técnica de Negociação apresentado como desafio de aprendizagem, no Curso de Administração da Universidade Anhanguera - Uniderp, turma 1º Semestre, sob a orientação do (a) Prof.(a) Monica Bersi Pereira.

Ivinhema, MS
2012

Sumário 1. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 04 2. Estilo de Negocidores 05 3. Conceitos de Negociação 06 4. Estágios da Negociação 06 5. Definição de Negociação, segundo Bernabeu Francisco 06 6. Conceito de Negociação 06 7.1 Introdução 06 7.2 Desenvolvimento 07 7.3 Considerações Finais 11 7.4 Referências Bibliográficas 11 7. Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? 12 8. O ato de Negociar, reflexões sobre a preparação 12 9. Planejamento da Negociação segundo o filme: “A Negociação” 12 10. Referências Bibliográficas 13 11. Resumo da etapa 3(três) 14

1. “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇOES SALARIAIS”.
No que tange o desafio, primeiramente se o funcionario vai pedir um aumento deve estar munido de argumentos bons, para se dirigir ao seu chefe. No entanto, muitos acham que por seu esforço estão merecendo um aumento, porem nao é bem assim que funciona, devem analisar se no momento sua firma tem condição de te dar esse aumento salarial, se esta realizando seu serviço perfeitamente e se realmente tera argumentos para negociar com seu chefe. Um negociador deve conhecer o próprio estilo pode potencializar suas forças, utilizando-as nas negociações. Por outro lado, quando tem consciência dos seus pontos fracos poderá evitar que os mesmos se tornem visíveis,