plano de negocios

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPONENTES:
RAMON DUTRA FIRMINO RA: 8388807229
HERIVANILTON INÁCIO DOS REIS RA: 8549885117
RUBENILSON DE JESUS SANTOS RA: 8945970591
LUCIANO CLAUDINO DOS SANTOS RA: 8525933895
MAIRLA MICAELA PEREIRA DE FRANÇA RA: 8380853853
IVANILDO RIBEIRO CARDOSO RA: 9145269752

JUAZEIRO – BA
ABRIL/2014
COMPONENTES:
RAMON DUTRA FIRMINO RA: 8388807229
HERIVANILTON INÁCIO DOS REIS RA: 8549885117
RUBENILSON DE JESUS SANTOS RA: 8945970591
LUCIANO CLAUDINO DOS SANTOS RA: 8525933895
MAIRLA MICAELA PEREIRA DE FRANÇA RA: 8380853853
IVANILDO RIBEIRO CARDOSO RA: 9145269752

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS NORTEADORAS:
-TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
-COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Trabalho de conclusão do I Bimestre do curso de Logística da Universidade Anhanguera/UNIDERP, como requisito para obtenção de nota das disciplinas de Técnicas de negociação e Comportamento organizacional.
Sob orientação e supervisão do tutor presencial:
Carlos Humberto Junior

Profºs. De ensino à distância: Carlos Eduardo de Azevedo e Raquel Henrique de Oliveira.

JUAZEIRO – BA
ABRIL/2014
SUMÁRIO
Introdução ................................................................................................... página 4
Problemática ............................................................................................... página 5
Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação ................................. página 5
Associação de Moradores x Gravadora ...................................................... página 6
Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores (Modelo de Jung) e Análise da situação .................................................................................. página 7
Objetivos, estratégias e argumentos