PLANO DE NEGOCIOS

VENDAS
Muitas vezes ao analisar as academias, a tabela de preços tem duas ou três páginas onde a associação das atividades (geralmente musculação mais ginástica) possuem descontos para planos, divididos por frequência semanal e ainda subdivididos por períodos mensais, trimestrais, semestrais, anuais, etc. Enfim, estas são estratégias que geralmente as academia usam e que acabam transferindo para os clientes a responsabilidade de ajuda-los qual plano escolher dando cada vez mais informações sobre números e possibilidades. As estratégias de gestão de uma academia são mais bem utilizadas quando as regras são fáceis e simplificadas para a escolha do serviço a ser adquirido. Por isso, o primeiro quesito na estratégia de vendas é simplificar. Criar uma estrutura que seja fácil de explicar. Devem-se montar as regras onde em 30 segundos seja possível contar ao cliente quais são as alternativas que ele tem para decidir seus planos. Isto implica na redução das ofertas com uma construção da estratégia de vendas, mas de maneira diferente, mais simples, mais fácil e que agrega serviços ao ticket médio de vendas das atividades. Como exemplo, uma primeira atividade escolhida custa R$100,00 (cem reais). Ao escolher uma segunda atividade, esta terá o valor de R$30,00 (trinta reais). Caso o cliente queira ainda mais uma terceira atividade, esta sairia por R$20,00 (vinte reais) e assim por diante. Desta forma, altera-se o convencional em proporcionar ao cliente um plano estabelecido de vender um valor cheio e estipulado inicialmente de R$150,00 (cento e cinquenta reais) para que este possa utilizar todos os serviços da academia e SPA para um plano mais flexível onde o cliente chegue a esta conclusão pagando o mesmo valor, porém somente para as atividades que irá usufruir. Geralmente o interesse é de adquirir somente os serviços de musculação. Quando esta for uma regra do cliente, este poderá adquirir por um preço justo, sem precisar fazer com o que mesmo pague por aquilo que ele