plano de negocio

Universidade Anhanguera - Uniderp
Centro De Educação A Distancia Rio Claro SP - 24115
CURSO: ADM - Administração de Empresas
DISCIPLINA: Técnicas de Negociação
ALUNOS:
Ana Carneiro Crispim Miranda RA 416790
Ana Flávia Mayer RA 428181
Daniela Aparecida Alves Rigo RA 414851
Olivia De Jesus Landim De Santana RA 417626
Talita Cristine Caon Dias RA. 430673

ATIVIDADE: ATPS – “Roteiro de Preparação para Negociações Salariais.”.
PROFESSORA DO EAD: Ma. Juliana Leite Kirchner
TUTOR PRESENCIAL: Juliana Alves Cardoso Lopes
TUTOR A DISTÂNCIA: Daniel Galvão Rosa Delmanto

Rio Claro – SP 21 de Junho de 2013
Diferentes Definições De Negociações
“Diferentes conceituações de negociações: São várias as definições existentes para as conceituações de negociação. Segundo Colen (1980) “negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”.
Negociação é um conceito em continua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados (Scare e Martinelli, 2001). Ele destaca a negociação como um sistema, que é um conjunto de componentes que se interdependem e que se inter-relacionam. E através do aprofundamento nos temas de negociação e no enfoque sistêmico, ele propõe um foco maior na busca de uma negociação evolutiva, isto possibilita identificar, com maior clareza, os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação, levando as partes envolvidas a um resultado que tornará mais eficiente o alcance de uma negociação de sucesso para os dois lados.
A negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte de nossas decisões como: ao colocarmos o nome em um recém- nascido; a cor do carro novo e em muitos outros momentos. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Sendo assim temos diversas formas de negociação podendo ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de