Plano de negocio - gerencia de vendas

UNIVERSIDADE
Curso de Tecnologia em Marketing

Disciplina: Gerencia de Vendas

BAURU/SP
2012

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4 CONTEXTUALIZAÇÃO 5 Tabela 1 - Produtos. 7 Tabela 2- Preços. 8 Tabela 3 – Vendas dos Produtos. 10 Grafico 1 – Vendas / Metas (Vol/ Faturamento) 11 Tabela 4 – Indicadores de Eficácia em Vendas 12 Tabela 5 – Questionários Perfil Vendedor. 16 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS. 20

INTRODUÇÃO

Neste trabalho será apresentada a elaboração de um “Plano de Gerência de Vendas”, destinado à Diretoria Comercial da empresa de Cervejaria Bella e uma análise diagnosticando a saúde da empresa, a fim de propor estratégias e ações de melhoria.

CONTEXTUALIZAÇÃO

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
Empresa: Cervejaria Bella Ltda.
Localização: Frutal MG (Triangulo Mineiro)
Ramo de atividade: Cervejaria.
Produtos: Cervejas Linha Pilsen / Bella / Fass / Linha Premium / Bauhaus Cobre /Bauhaus Trig Or e Santa Fé Export.

Histórico da Empresa

A Cervejaria Premium foi inaugurada no dia 10 de agosto de 2005, está localizada em Frutal-MG (Triângulo Mineiro), região privilegiada pela excelente água da maior reserva natural do mundo o Aqüífero Guarani. Tem uma estrutura de produção toda automatizada.
Marcas como as alemãs Krones e Steinecker, a Suíça Filtrox e a brasileira Dedini garantem a tecnologia de última geração empregada nos setores de produção e envase.
Sua primeira marca lançada no mercado foi a Cerveja Fass, posteriormente em 2007 lançou sua segunda marca, a Cerveja Bella, ambas para o mercado mainstream.
Pensando no crescimento do segmento do mercado de cervejas especiais, no mercado há 6 anos, a Cervejaria Premium lança duas Lagers com personalidades distintas e paladar bem brasileiro: a inédita Santa Fé e a Bauhaus Cobre, esta, uma reedição da Bauhaus lançada em 2008.
Visão
Ser reconhecida nacionalmente em 2015 como a “Melhor e Maior Cervejaria CRAFT do Brasil”. Com isso, ser umas das empresas mais rentáveis do Brasil.
Missão