Plano de negocio - Distribuidora

Páginas: 133 (33220 palavras) Publicado: 13 de setembro de 2014
Copyright © 2010 José Arnaldo Deutscher
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EDITORA FGV
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Os conceitos emitidos neste livro são de inteira responsabilidade do autor.
1a edição — 2010
Revisão técnica: Adriana Camargo
Preparação de originais: Sandra Maciel Frank
Editoração eletrônica: FA Editoração Eletrônica
Revisão: Aleidis de Beltran, Andréa Bivar e Fatima Caroni
Capa: aspecto:design
Foto capa: ©Alain Lacroix — Dreamstime.com
Diagramação para ebook: xeriph
Ficha catalográfica elaborada pela
Biblioteca Mario Henrique Simonsen
Deutscher, José Arnaldo
Plano de negócios : um guia prático / José Arnaldo Deutscher. — Rio de Janeiro : Editora FGV, 2010.
144 p. : il. — (Coleção FGV Prática)
Inclui bibliografia.
ISBN: 978-85-225-0849-5
1. Planejamento estratégico. 2. Negócios. 3. Gestão denegócios.
I. Fundação Getulio Vargas. II. Título. III. Série.
CDD — 658.401

Plano de negócios e os investidores
O que os investidores buscam?
Plano de negócios e gestão da inovação
Desenvolvimento do livro

Fase inicial
Fase de decolagem
Fase de expansão
Fase de maturidade

Resumo da oportunidade
Análise do mercado
Análise da empresa
Elementos do marketing e proposição de valorModelo de negócios, estratégia e plano de ação
Plano financeiro

Novas tecnologias
Alteração do perfil demográfico da população
Alteração de comportamento da sociedade
Alteração legal
Alteração política
Alteração econômica

Panorama do mercado
Dinâmica do mercado e análise da concorrência
Ameaças e oportunidades

Visão
Missão
Trajetória
Recursos

Elementos do marketing
Análisedo ponto de equilíbrio
Proposição de valor

Modelo de negócios
Planejamento estratégico
Plano de ação

Plano de investimentos
Projeção de resultados/demonstração de resultados do exercício
Fluxo de caixa
Valuation

Questões básicas a contemplar no plano de negócios
Alguns cuidados que você deve ter
Estabelecendo o valor da participação dos investidores — matérias relacionadas

Ageração de riqueza a partir da universidade: o caso da Akwan
O caso da Ingresso.com: uma ideia na cabeça e um laptop na mão não bastam
Relatório dos capitais intangíveis

O plano de negócios é um documento de planejamento e comunicação da empresa com seus públicos interno e externo. No Brasil, o boom de sua utilização começou
em meados da última década do século passado.
Entende-se comopúblico interno os principais envolvidos na gestão — executivos e gestores das unidades de negócios.
Entende-se como público externo os fornecedores e clientes estratégicos, executivos que a empresa deseja contratar, investidores e demais partes interessadas
(stakeholders).
Em relação ao público interno, o plano de negócios deverá ser compartilhado com toda a empresa para gerar comprometimento. Dadoseu caráter estratégico,
deverá ser apoiado pela alta direção — especialmente nas definições de visão, missão, definição de risco e estratégia financeira — e permear os níveis gerenciais.
Em relação ao público externo é usual que fornecedores e clientes, que participam de cadeias produtivas com alto grau de integração, queiram conhecer o plano
de negócios de seus parceiros, dado que a falta deinvestimento de um impactará toda a cadeia produtiva.
No caso de contratação de executivos para a alta direção (CEOs) é normal que estes queiram conhecer os planos da empresa, especialmente nas empresas
iniciais (start-ups), visto que a maior parte das contratações envolve cláusulas de opção de subscrição de ações (stock options).
As partes interessadas são os formuladores de políticas...
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