Plano de Negócios

Páginas: 43 (10604 palavras) Publicado: 1 de dezembro de 2014
Objetivos de aprendizado: Após ler este material, você deve ser capaz de:
1. Definir um plano de negócio e explicar por que os empreendedores devem redigir um.
2. Explicar como o processo de persuasão desempenha um papel chave nos planos de
negócios e no sucesso dos novos empreendimentos.
3. Explicar por que o resumo executivo é uma parte importante de qualquer plano de negócio.
4. Descreveras principais seções de um plano de negócio e os tipos de informações que elas
devem incluir.
5. Descrever os “sete pecados capitais” de um plano de negócio – erros que todos os
empreendedores devem evitar.
6. Explicar por que os investidores em potencial normalmente pedem que os
empreendedores façam apresentações verbais para expor suas ideias de novos produtos ou
serviços e sua empresa.7. Descrever as etapas que os empreendedores devem seguir para fazer apresentações
verbais excelentes para investidores em potencial.
“Há uma mágica real no entusiasmo. É a diferença
entre mediocridade e realização.” (Norman
Vincent Peale, 1961)
Percebendo isso ou não, muitos empreendedores
aceitam essas palavras como verdade. Eles estão
convencidos de que por acreditarem com paixão
emsuas ideias e em seus novos empreendimentos,
os outros também o farão se tiverem metade da
chance. Como resultado, muitas vezes eles acabam
desanimando quando, em seus empenhos iniciais
para a obtenção de ajuda financeira, deparam-se
com a recepção indiferente (ou pior que isso!) de
capitalistas de risco, investidores informais (anjos)
ou outros que podem fornecer prontamente os
recursos deque precisam. “O que há de errado
com essas pessoas?”, eles se perguntam. “Não
conseguem reconhecer algo grande quando o
vêem?”. O problema, claro, não deve ser a falta de
discernimento por parte dessas pessoas. Ao
contrário, pode ter muito mais a ver com a maneira
como o empreendedor está apresentando sua ideia
a outros. Sim, o empreendedor está entusiasmado
e isso vende. Mas parapersuadir outras pessoas –
em especial as que aprenderam ao longo de anos
de experiência a ver novos empreendimentos com
olhos pessimistas – o entusiasmo por si só
raramente é o bastante. Além disso, os
empreendedores que querem ser bem-sucedidos
devem compreender que têm pela frente uma
tarefa muito séria e árdua, uma delas relacionada
ao processo de persuasão, a tarefa de induzir os
outros acompartilharem nossas visões e a ver o
mundo da maneira como fazemos. Afinal, por que
pessoas completamente estranhas deveriam
confiar seu dinheiro, que foi ganho, com trabalho
pesado a algo de natureza tão arriscada quanto

um novo empreendimento, ainda mais se for
dirigido por alguém que tem pouca – ou mesmo
nenhuma –experiência sobre como começar ou
administrar um negócio? Você o faria?A não ser
que tenha se apaixonado por uma ideia ou por
um setor, a resposta é clara: não!
Se só o entusiasmo não é o suficiente, o que
os empreendedores podem fazer para obter os
recursos de que precisam? Para muitos deles,
grande parte da resposta está relacionada à
elaboração de um plano de negócio de primeira
linha. Tal plano constitui-se de uma expressão
escrita e formal da visão doempreendedor para
a conversão de ideias em um negócio próspero e
rentável e, na maioria dos casos, é a porta de
entrada para que capitalistas de risco, bancos e
outras fontes de fundos considerem seriamente
uma proposta. Muitos sequer pensam em apoiar
um novo empreendimento até que tenham visto
e avaliado com cuidado esse documento. Esse
fato representa um dilema para muitosempreendedores: eles acreditam firmemente
em suas ideias e em sua própria capacidade de
conduzi-las ao sucesso, mas, ao mesmo tempo,
têm pouca prática na redação de documentos
formais, tais como planos de negócios. Na
verdade, a menos que tenham experiência com
negócios (que é o caso de apenas alguns
empreendedores), é possível que nem possuam
uma ideia clara sobre o que é um plano de
negócio ou...
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