Plano de negócios - base

Páginas: 22 (5340 palavras) Publicado: 17 de maio de 2012
Plano de
Negócios
CLÁUDIA PAVANI
Diretora da empresa Pavani & Deutscher
Mestranda na Engenharia de Produção da COPPE/UFRJ
Especialização em Gestão pela COPPEAD
Mestre em Economia pela FIPE - USP
Foi Superintendente da RIOSOFT

“ Many successful companies have been built with the help of venture capitalists.
Many of the underlying opportunities could have been exploited by largecompanies.
Why weren’t they? Perhaps useful lessons can be learned by studying the world of
independent ventures, one lesson being: Write a great business plan.”
“Muitas companhias de sucesso foram construídas com a ajuda de investidores de
risco. Muitas das oportunidades destacadas poderiam ter sido exploradas por grandes
companhias. Por que não foram? Talvez, lições úteis possam ser aprendidas,estudando-se o universo dos investidores independentes; uma lição é: redija um bom
Plano de Negócios.”
How to Write a Great Business Plan by William A. Sahlman
Harvard Business Review (july-august 1997)

Plano De Negócios

Cláudia Pavani

Por que é importante elaborar um Plano de Negócios?
As razões são inúmeras, mas pode-se ter uma idéia da sua relevância analisando os
erros maiscomuns de novos exportadores (“The Twelve Most Common Mistakes of
Potential Exporters” em ).
“A primeira razão citada é que o sucesso na exportação está estritamente ligado, à
definição de objetivos, metas e ao levantamento dos problemas que poderão surgir. Em
segundo lugar, a empresa deve desenvolver um plano para atingir os objetivos definidos,
tendo em perspectiva os problemas detectados.”Ao desenvolver seu Plano de Negócios, necessariamente a empresa deverá abordar
todos estes aspectos. O processo de elaboração do Plano de Negócios permitirá que se
diminua a probabilidade de erros no processo de exportação (ou na condução de
qualquer novo projeto).
“A segunda razão mais comum, é o não comprometimento da administração superior para
superar as dificuldades iniciais daexportação e a não definição clara dos recursos
financeiros necessários para dar conta do projeto de exportação.”

O processo de elaboração do Plano de Negócios exige um comprometimento das
pessoas-chave da empresa com relação aos objetivos e metas acordados, assim como
da forma que tais objetivos serão alcançados. A última parte do Plano de Negócios
consiste em refletir em números o que foiproposto. Um dos resultados que
transparecerão na parte financeira é: quanto dinheiro a empresa precisa para realizar a
proposta e de onde este dinheiro virá.
Assim, se você está pretendendo exportar, prepare o seu Plano de Negócios e Boa
Sorte!

O que é um Plano de Negócios?
O Plano de Negócios, ou Business Plan, é um documento especial, único e vivo que
deve refletir a realidade, asperspectivas e a estratégia da empresa, respondendo ao
leitor as perguntas:
Quem sou?
O que faço?
Como faço?
Por que faço?
O que quero, em particular de você (leitor)?
Para onde vou?
Ser um instrumento vivo é a condição necessária para a sua efetividade: mudanças no
ambiente econômico, de mercado, tecnológico ou interno à empresa devem estar
permanentemente refletidas no Plano de Negócios.
Aoportunidade de pensar e consolidar em um único documento todas as questões que
dizem respeito ao caminho da empresa garante no seu processo:
ƒ A organização das idéias e propostas do conjunto das pessoas-chave envolvidas na
condução da empresa (ou que iniciarão um novo empreendimento) para a visão,
missão e objetivos da empresa, e não das pessoas que individualmente a compõe;
ƒ Aorganização da própria empresa, seja dos números que a refletem, seja das
funções exercidas pelas pessoas;
ƒ A comunicação entre os sócios, sócios e principais gerentes, clientes, investidores,
fornecedores e parceiros em geral. O fato de ser um documento único que reflete

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Plano De Negócios

Cláudia Pavani

na íntegra a empresa, garante um instrumento de comunicação eficiente entre os...
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