PLANO DE MKT

PLANO DE MARKETING O CASE “SABINO”

Estudo de Caso

Diagnóstico
Para o estudo de caso, consideramos os 4 Ps (Produto, Preço, Praça, Promoção) propondo modificações na estratégia de marketing e vendas considerando todos eles, porém, com ênfase em dois Ps: Produto e
Preço. Como diagnóstico inicial, detectamos que a marca podia ser melhor posicionada dentro de seu mercado, com algumas modificações para conversar melhor com seus públicos nas diferentes categorias.

SABINO 1
No caso de Sabino 1, considerando o cenário de três anos e a constante evolução da tecnologia, procuramos criar uma estratégia para mantê-lo sempre atualizado, para não perder mercado e nem o status relacionado ao produto. Ele precisa continuar entregando e encantando sua fatia de clientes.
SABINO 2
No caso de Sabino 2, observando a concorrência, decidimos mexer em produto, uma vez detectada a rejeição do consumidor para com este item e também, o reposicionamento de preço para que essa linha, atualmente abaixo das expectativas de vendas, tivesse maior penetração no mercado explorando uma fatia de consumidores praticamente esquecida pelo segmento. Para isso, entre outros fatores, era preciso trabalhar um produto novo, com uma faixa de preço atraente e uma entrega justa para esse consumidor.

Como?

Para chegar nessa conclusão, nós observamos o diagrama a seguir: maior conveniência melhor performance SABINO1

SABINO2

SELF

Bu

SEMI
Pr
Hi

SEMI
Pr

SABINO1

Hi
Si
Si menor economia

maior economia SIBI

menor economia SIBI
SELF

SALT

SALT

Ot
Bu

Ot

SAMA
SABINO2

SAMA

pior performance SIRO

SIRO

menor conveniência maior economia Análise
SABINO 1

Percebemos que SABINO 1 está muito bem posicionado entre seus concorrentes. Ele entrega a qualidade esperada, o design e o preço está condizente com o que o consumidor está disposto a pagar por essa tecnologia. A mudança proposta, nesse caso, está