Plano de marketing

Sumario
6. Plano de marketing
6.1. Estratégias de Vendas
6.2. Diferencial Competitivo do produto
6.3. Distribuição
6.4. Politica de preços
6.5. Projeção de vendas
6.6. Serviços Pós-venda e Garantia
6. PLANO DE MARKETING O trabalho teve como objetivo a realização de um plano de marketing para a Nine IT Serviços Informático ME, empresa que atua em diversos segmentos na área de Tecnologia da Informação como: consultoria, infraestrutura, suporte e desenvolvimento de novas tecnologias. Foi realizada uma analise situacional da empresa e do mercado em que está inserida, a fim de que fosse detectado o principal problema enfrentado pela empresa. Com base nestas informações e no referencial teórico indicado no trabalho, foi possível propor algumas ações para que a Nine IT Serviços Informático ME consiga contornar essas dificuldades de forma simples e barata, exigências da atual situação financeira da empresa.
6.1. ESTRATÉGIA DE VENDAS Em geral, as empresas que procuram ampliar mercado têm como objetivo aumentar a base de clientes em segmentos-alvo. O indicador de captação de clientes acompanha em termos absolutos ou relativos, a velocidade com que uma unidade de negócios conquista novos clientes ou negócios, podendo ser mensurado pelo número de novos clientes ou pelo volume total de vendas para novos clientes nesses segmentos. O processo de vendas se inicia com a identificação dos clientes potenciais. Os vendedores podem qualificar os clientes potenciais por meio de exame de sua situação financeira, volume de negócios, exigências especiais e em termos de sua probabilidade de continuidade no mercado. O processo de vendas baseia-se em criar a satisfação e o valor para o consumidor, de forma que ele adquira o serviço e se torne um cliente da empresa. O tipo de força de vendas adotado pela Nine IT Serviços Informático ME será:
_Melhoramento do site da empresa – O site da empresa ( HYPERLINK "http://www.nineit.com.br" www.nineit.com.br) é utilizado