Plano de marketing

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Metodologia da Pesquisa Científica

A competitividade econômica do mercado pede que as empresas do ramo químico otimizem os recursos para sua rentabilidade. Essa otimização gera impacto direto na atuação dos fornecedores com estas empresas, visto que há uma expectativa na redução de preço e otimização de métodos. Um grande diferencial para os fornecedores pode ser trabalhar com uma equipe de vendas atuando em alta performance, de forma que o conhecimento de técnicas diferenciadas de abordagem ao cliente e de técnicas eficientes de vendas podem nortear à um diferencial na atuação neste mercado.
A competitividade econômica do mercado pede que as empresas do ramo químico otimizem os recursos para sua rentabilidade. Essa otimização gera impacto direto na atuação dos fornecedores com estas empresas, visto que há uma expectativa na redução de preço e otimização de métodos. Um grande diferencial para os fornecedores pode ser trabalhar com uma equipe de vendas atuando em alta performance, de forma que o conhecimento de técnicas diferenciadas de abordagem ao cliente e de técnicas eficientes de vendas podem nortear à um diferencial na atuação neste mercado.
Bibliografia Indicada
KOTLER, Philip. Administração de Marketing. 10a Ed. São Paulo: Editora Prentice Hall, 2000. p.596-622.
MIGUEL, Nicolau A. A venda pessoal . In: Gestão de Marketing. Equipe EAESPFGV. São Paulo: Saraiva, 2001.
BLAKE, Robert R. Memories of HRD. Training & Development, Alexandria, v. 49, n.3, p. 22, Março 1995.
Bibliografia Indicada
KOTLER, Philip. Administração de Marketing. 10a Ed. São Paulo: Editora Prentice Hall, 2000. p.596-622.
MIGUEL, Nicolau A. A venda pessoal . In: Gestão de Marketing. Equipe EAESPFGV. São Paulo: Saraiva, 2001.
BLAKE, Robert R. Memories of HRD. Training & Development, Alexandria, v. 49, n.3, p. 22, Março 1995.
Com a alta competitividade do atual mercado do segmento de produtos químicos, a abordagem correta ao cliente utilizando técnicas eficientes de