Planejamento

Planejamento

O AMBIENTE COMPETITIVO
AS 5 FORÇAS ( MICHAEL PORTER )

Entrantes potenciais
Ameaça de novos entrantes

Poder de negociação

Fornecedores

Concorrentes na indústria

Poder de negociação

Compradores

Poder das organizações Stakeholders

Rivalidade entre as empresas existentes

Substitutos
Ameaça de produtos ou serviços substitutos

• Desvantagens de custo independente de escala • Política governamental • Efeitos da curva de experiência • Imagem de marca muito forte • Acesso favorável às matérias primas

AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES • Economia de escala • Diferenciação de produto • Necessidade de capital • Custos de mudanças • Acesso aos canais de distribuição PODER DOS COMPRADORES • Concentração ou compras de grandes volumes • Sensibilidade aos preços • Padronização ou não diferenciação • Poucos custos de mudança • Lucros baixos • Capacidade de retro-integração • Importância da qualidade • Total informação • Inexistência de diferenciação • Custos de mudança • Produtos substitutos

Conjunto de informações para Estratégias competitivas
Fornecedores • Critérios de fornecimento • Política de preços • Sazonalidade • Monopólio • Grau de parceria A empresa • Principais clientes • Imagem da empresa • Imagem dos produtos • Processo de venda • Participação no mercado Concorrentes • Principais clientes • Imagem dos concorrentes • Imagem dos produtos • Processo de venda • Participação no mercado

PODER DOS FORNECEDORES • Dominado por poucas empresas e mais concentrado do que para quem vende • Não concorrem com substitutos • Importância do produto para o negócio do comprador • Produto do fornecedor é diferenciado ou possui custos de mudança • Ameaça de integração avançada • Volume de compras

RIVALIDADE INTERNA • Concentração • Diferenciação • Excesso de capacidade • Alavancagem operacional • Crescimento vagaroso do mercado • Sazonalidade da demanda • Altos riscos estratégicos • Altos custos fixos ou de armazenagem • Barreiras de