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SUCOS FAZENDA SÃO PEDRO: CRESCER OU NÃO CRESCER, EIS A QUESTÃO. - Presentation Transcript

1. SUCOS FAZENDA SÃO PEDRO: CRESCER OU NÃO CRESCER, EIS A QUESTÃO. Case elaborado pelo professor João Osvaldo Schiavon Matta Graduação ESPM / Julho 2006 Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM/EXAME. www.espm.br [e-mail] (11) 5085-4625 2. Resumo Este caso explora a difícil decisão de crescer ou não de uma empresa familiar que, levada pelo sucesso de seu principal produto, vê-se em uma encruzilhada: aventurar-se em outro mercado ou não. A decisão a ser tomada envolve a produção, o marketing, o setor de vendas, a área financeira e os recursos humanos. Este caso convida os estudantes a pensar ao lado do gestor da empresa e compartilhar com ele todas as dificuldades que um gestor enfrenta para a tomada de uma decisão como a proposta. Palavras-chave: empresa familiar, planejamento estratégico, marketing, sucos prontos para beber. www.espm.br/publicações 3. Estrutura do Case 1. Introdução Uma breve introdução ao tema deste caso: a decisão de crescimento de uma empresa familiar da cidade de Ribeirão Preto através da expansão da venda de sucos prontos para a região da Grande São Paulo. 2. A Fazenda São Pedro Descrição da Fazenda São Pedro e de seu produto principal no mercado da região de Ribeirão Preto. 3. A Dúvida A diretoria da Fazenda São Pedro precisa tomar uma decisão muito importante que impactará o seu futuro e tem uma grande dúvida 4. As Posições Estratégicas de cada Filho Quais as opções que tem a Fazenda São Pedro? 5. Questões para Discussão Sugestão de diferentes pontos que podem ser discutidos a partir deste caso da Fazendo São Pedro. 6. Bibliografia Livros consultados para a elaboração deste caso, assim como os que podem ser utilizados para sua resolução. www.espm.br/publicações 4. INTRODUÇÃO Estes importantes players vêem