Planejamento

PLANEJAMENTO DE VENDAS X COMERCIAL
|Item 01 - PLANO DE | |
|VENDAS | |
| |O processo do Planejamento de Vendas envolve uma seqüência determinada de passos que precisam ser seguidos|
| |para obter o melhor resultado quando o plano for implementado.O Plano de Vendas deve ter sobretudo |
| |coerência com a realidade do mercado e da empresa, precisa ser ousado e desafiador, mas deve ser viável. O|
| |Plano de Vendas resulta no somatório de vários planos menores construídos a partir de focos de mercado que|
| |desejamos atingir. O principal desafio dos Executivos Comerciais é gerar um plano de vendas que contemple |
| |as demandas da empresa e seja confiável e possível de ser implementado. |
| |“Planejar é um ato de respeito com as pessoas que dependem de nós para atingir os seus resultados” lembra |
| |a todo gerente de vendas qual é a sua responsabilidade sobre a equipe de vendas. Lembra de que sem |
| |objetivos claros é impossível chegar lá. Se considerarmos que o desempenho de um vendedor está diretamente|
| |ligado a três condições básicas quais sejam: saber o que fazer; saber como fazer e querer fazer, podemos |
| |verificar como o planejamento é fundamental para que os resultados desejados sejam alcançados. Quando o |
| |gerente de vendas define claramente o que espera dos seus vendedores está oportunizando que as capacidades|
| |individuais sejam adequadas às demandas