Planejamento Orçamentário

Exercício - Tomado de Decisões Gerenciais

e) O gerente de vendas acredita que um acréscimo de R$ 500.000 nos gastos com propaganda e uma redução de R$ 800,00 no preço de vendas, produziria uma aumento de 7 mil unidades vendidas. Você aprovaria esta decisão?

R: A empresa deve reprovar esta decisão, pois mesmo aumentando o número de unidades vendidas o meu lucro líquido seria reduzido para o 5,30%. Isso que anteriormente tínhamos 6,97%.

f) Como alternativa, os gerentes de produção e vendas gostariam de aumentar a qualidade do produto vendido, incluindo novos itens como trio elétrico e ar condicionado. Esta alteração elevaria o custo variável unitário dos veículos para R$ 7.000,00. Eles acreditam que a melhoria da qualidade dos veículos, aumentaria as vendas em 53%. Você aprovaria esta decisão?

R: A elevação na qualidade do produto final deveria ser aprovada, assim tornando um aumento nas vendas de 35%, e aumentando o lucro líquido que nesse caso chegaria a 7,44% ou R$ 6.764.098,75 a mais.

g) A ABC recebeu uma proposta de um grupo Argentini para exportar 12.000 unidades a R$ 7.600,00. Porém, pro tratar-se de exportação a comissão sobre vendas teria que ser de 2,5% sobre a Receita Líquida e seriam incluídas despesas de frete e seguro, no valor de R$ 380 por unidade, por unidade, por conta do exportador. Além disso, estas exportações seria, isentas de impostos sobre vendas devido ao acordo de livre comercio entre os países. A empresa deveria aceitar a proposta da Argentina? Justifique.

R: A empresa deveria aceitar a proposta. A margem de contribuição adicional colaborou para que o lucro líquido fosse 6,97% para 8,63% ou R$ 10.520.000,00.