PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

ATIVIDADE 2 DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Referente às aulas 5, 6, 7 e 8

EXERCÍCIOS

1) Por que devemos fazer uma análise dos fatores externos no momento da definição de uma estratégia?

Os lideres tem que estar atentos para avaliar o ambiente externo, pois o ambiente organizacional é dinâmico e as circunstâncias se modificam constatemente. Devido estas modificações, os executivos tem que estar atentos para identificar as ameaças e oportunidades existentes, procurando aproveitar as oportunidades e amenizar as ameaças, ou seja, avaliar o ambiente externo.

2) Tendo em vista o texto 1, como você avalia a estratégia de redução de preços para se conquistar mercado?

O mais importante para escolher e implantar uma estratégia de posicionamento é identificar as vantagens competitivas do seu empreendimento e produto. Ponha-se no lugar do consumidor! Como os compradores escolhem produtos que lhes ofereçam maior valor, você deve compreender as necessidades dos clientes e os processos de compra melhor do que seus concorrentes. Só assim poderá oferecer mais valor/vantagens para sua clientela.
As suas vantagens competitivas podem ser preços baixos, oferta de mais benefícios que seus concorrentes, qualidade nos produtos e serviços, bom atendimento, funcionários eficientes e ambiente organizado e atrativo.
Depois de definir o diferencial do seu negócio, é hora de investir em divulgação. Lembre-se que o preço dos seus produtos é justificado pelos diferenciais da sua empresa. Se você oferece mais produtos e serviços e mais qualidade no atendimento, poderá precificar de maneira diferente da concorrência.

O que o mercado faz é reduzir os preços. A subsidiária brasileira da FlAT, fez o contrário, resolveu optar por uma estratégia arricada, ou seja, aumentou os preços, acertando na opção feita, isto é deu certo e recuperaram a liderança de vendas.

3) Com base na cadeia de valor responda de que forma, na sua avaliação, os diversos setores da