Planejamento Estratégico

METODOLOGIA EXEMPLIFICADA PARA ELABORAÇÃO DE UM PLANO ESTRATÉGICO
SIMPLES –EMPRESA ERVA VERDE S.A.. por: Prof. ANGELO ALBERTO COLUCCI FILHO

1º ETAPA: ANÁLISE DAS VARIÁVEIS AMBIENTAIS (Qual a situação externa?)
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AMEAÇAS:
- Juros altos e oscilantes
- Suspensão na importação de matéria prima
- As multinacionais fornecedoras podem suspender o fornecimento de matéria prima
- Falta de mão de obra especializada
- Mudanças culturais podem influenciar o consumo
- Alto índice de poluição
- As multinacionais podem invadir o nosso “nicho”
- Alguma lei regulamentadora
- Pode aparecer concorrentes nacionais (cooperativa p. ex.)
- Nova tributação
- Recessão do país

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OPORTUNIDADES:
- Tendência nacionalista dos agricultores
- Nichos deixados pelas multinacionais
- Tendência de produtos naturais
- Avanço da onda ecológica
- Mercado favorável a empresa
- Pode haver queda nos juros
- Novas leis tributárias favoráveis
- Agricultor procura produtividade
- Compra/licenciamento de novas tecnologias
- Tendência do consumidor em preocupar-se com a saúde
- Crescimento dos mercados do interior
- O consumidor mais exigente

2º ETAPA: ANÁLISE DAS VARIÁVEIS INTERNAS (Qual a situação interna?)
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PONTOS FORTES
- Conhecimento do mercado
- Ótimo atendimento
- Pesquisa constante do mercado
- Empresa nacional
- Comunicação direta-pessoal
- Ótima equipe de vendas
- Produtos de qualidade

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PONTOS FRACOS
- Limitação financeira
- Algumas máquinas obsoletas
- Atraso nos pedidos
- Falta matéria prima
- Pouca propaganda de massa
- Pouca promoção
- Só um ponto de distribuição
- Faltas P &D.

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VANTAGEM COMPETITIVA:
Trinômio: vendedor / atendimento / pesquisa de mercado

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SINERGIAS:
1) Lançar mais produtos com a mesma estrutura de marketing
2) Sinergia administrativa

3º ETAPA: MISSÃO E OBJETIVOS (Qual o nosso negócio atual e daqui a 05 anos?)
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MISSÃO: Aumentar a produtividade agrícola das propriedades e do país

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