Planejamento estratégico da zênite distribuidora

Planejamento Estratégico da Zênite Distribuidora O novo planejamento da Zênite Distribuidora teve como objetivo mudanças nas áreas Gerencial, Comercial e Operacional.
Gerencial
Pelo fato de se concentrar 70% do faturamento na filial houve a necessidade de transferir a matriz para eldorado onde se localizava a filial, a diretoria e gerentes se concentrariam em um único local, que eram mais solicitados, e haveria a subdivisão de coordenadoria para a matriz e filial da seguinte forma.

Comercial
Treinamento da equipe de vendas e novos métodos para divulgação de produtos. Vendedores por segmentação de produtos, alimentos e produtos diversos, limpeza e higiene, serão treinados e especializados em seus segmentos, para atender grandes redes, supermercados de médio e grande porte com visitas semanais, buscando aumento de vendas através de convencimento aos clientes quanto ao custo x beneficio, a onde se obtém uma expectativa no aumento de 15% nas vendas. Criação de catálogos de produtos para auxiliar os vendedores na negociação com clientes, reduzindo o tempo de cada visita possibilitando maior numero de visitas por vendedor, onde seu foco principal seria os pequenos mercados e mercearias com visitas a cada 10 dias ou menos se necessário, a onde também se obtém uma expectativa no aumento de vendas em 7%. Os produtos de menor giro teria seu estoque eliminado, passando a trabalhar por encomenda especial, adotando o “CROSS DOCKING” que é o transporte do produto direto do fornecedor para os clientes, onde não a necessidade de armazenamento das mercadorias na distribuidora adquirindo mais espaço para mercadorias de maior giro. Criação de um site especifico para os clientes, onde a necessidade de se cadastrar, possibilitando uma previa verificação dos produtos, valores e pagamentos, sendo possível realizar suas compras de acordo com suas necessidades e orçamentos. Traçar metas para as equipes de vendas, onde se ganha um bônus por metas alcançadas.