planejamento estratégico da coca-cola

Planejamento estratégico da coca-cola
Visão geral de planejamento tático
O planejamento tático é um processo pelo qual as empresas determinam e priorizam as iniciativas estratégicas. Estas ajudam a decidir sobre em que mercados entrar, quais os produtos introduzir e como competir com outras empresas de forma mais eficaz. Como acontece com a maioria das empresas grandes e estabilizadas, as decisões táticas da Coca-Cola giram em torno do crescimento. A equipe de planejamento tático da empresa está constantemente determinando quais os novos mercados em que a empresa deve entrar, como alcançar a concorrência e como incentivar mais os consumidores a usarem seus produtos.
Dimensionamento de mercado
O primeiro passo no planejamento tático eficaz é determinar as dimensões dos vários mercados ao redor do mundo. Conduzir uma análise de dimensionamento de mercado leva as empresas a priorizarem quais novos mercados devem ser orientados em primeiro lugar. Com a realização dessa análise, a Coca-Cola considera, em primeiro lugar, o tamanho total da população de um mercado, a porcentagem dessa população que está usando seu produto e a quantidade que poderia ser vendida aos que ainda não são usuários. Por exemplo, suponha que a Coca-Cola estivesse pensando se deve ou não tentar a expansão para Argentina. Usando dados dos censos internacionais, os planejadores táticos da Coca-Cola determinariam que a população do país é de 41 milhões. A empresa, então, contrataria uma agência de marketing local para realizar levantamentos detalhados de clientes para determinar que porcentagem da população consome seus refrigerantes, em uma base regular. Suponha que essas pesquisas revelassem que 40% da população utiliza os produtos da Coca-Cola, o que significaria que 24,6 milhões de pessoas na Argentina não bebem Coca-Cola em uma base regular. Suponha que essas pesquisas também revelassem que uma pessoa na Argentina bebe, em média, 20 garrafas de refrigerante por ano e que o preço médio de