Planejamento de vendas

PLANEJAMENTO DE VENDAS

Tópicos para o desenvolvimento  Planejamento
 Planejamento de vendas  Potenciais do Negócio  Previsão de vendas  Segmentação  Mercado Concorrência Oportunidades  Estratégias Plano de vendas Ruídos no Planejamento de vendas Considerações Bibliografia

 Planejamento
Conceitos e Definições
Planejamento, visto estrategicamente, não é outra coisa senão a ciência e a arte de construir maior governabilidade aos nossos destinos enquanto pessoas, organizações ou países”.
Carlos Matus

“O

“O Planejamento não trata apenas das decisões sobre o futuro, mas questiona principalmente qual é o futuro de nossas decisões”
Carlos Matus

compreende a definição das metas de uma organização, aliada a uma estratégia global para o alcance destas metas. Significa os fins(o que será feito) e os meios(como fazer)”.
Fernando Cinelli

“Planejamento

 Equívocos sobre o planejamento

“As empresas acham que fazer uma descrição de tarefas detalhadas e especificadas é fazer planejamento”.
Fernando Cinelli

 Planejar é uma coisa, fazer é outra...

 O planejamento engessa a organização...

 O planejamento é obra de pura técnica, deve ser neutro...

Carlos Matus

 Planejamento de Vendas
Conceitos
“O Planejamento é a única maneira que o gerente de vendas tem para assegurar-se das probabilidades sobre o atingimento dos objetivos pelos quais é responsável.”
Vitor Hugo

“O primeiro estágio do processo de gerenciamento de vendas é o planejamento”.
Stanton Spiro

 Planejar ou não planejar?
“A maioria das organizações não pensam a médio e longo prazo. Elas cuidam do que deve ser resolvido agora e descuidam do amanhã”.
Vitor Hugo

Planejamento é um dos momentos que exige a capacidade criativa e inovadora do administrador e envolve a ousadia de decidir por resultados aparentemente “Malucos”.”
Nélio Arantes

“O

 Informações
“No

planejamento de vendas deve levar em conta duas fontes básicas de informações