Planejamento de vendas

Planejamento de Vendas

A função VENDAS é um segmento essencial, que tem por finalidade suprir as necessidades caixa, planejá-las quantitativamente e realiza-las no momento certo.

Os objetivos básicos de um planejamento de VENDAS:

Obter um fluxo contínuo de suprimentos a fim de atender aos programas de produção e serviços.

Aplicar um mínimo de investimento que afete a operacionalidade da empresa

Negociação justa e honesta, principalmente em condições de recebimentos:

Processo de Vendas

A seleção de clientes é considerada igualmente ponto-chave do processo de vendas. Com um cadastro atualizado e completo de clientes e de recebimentos, muitos problemas serão evitados. Um sistema de vendas tem variações em função da estrutura da empresa e em função da sua política adotada.

Os princípios básicos da organização de Vendas.

Autoridade para Vendas;

Registro de Vendas;

Registro de preços;

Registro de estoques dos produtos EMD;

Registro de fornecedores;

Arquivos e especificações, catálogos;

Qualidade nas Vendas Um dos principais objetivos e finalidade da seção de vendas é o produto na qualidade adequada. A qualidade correta não quer significar a melhor qualidade disponível. A qualidade correta significa melhor qualidade para determinado uso.

A qualidade nas vendas esta basicamente na eficácia do vendedor. O padrão atual exige que o vendedor tenha ótimas qualificações e esteja preparado para usá-las em todas as ocasiões, com conhecimentos amplos das características dos produtos, dos processos e das fases de fabricação dos itens a ser comercializado.

Fatores Básicos de um produto:

a) Especificação do produto para o qual se destina.

b) Aspecto externo: desejo do consumidor, qualidade legal.

Controle de qualidade tem como principais funções:

A - Inspeção do produto. (Homologado de Redeceltins)

b - Inspeção de processo.

C - Inspeção final.

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