Planejamento de Vendas

Universidade Anhanguera UNIDERP Centro de Educao a Distncia Gesto Comercial Alex Gesto Comercial Gesto Comercial APARECIDA DE GOINIA / GO 2014 Planejamento de Vendas Professor Marcos Cesar Garcia Tutor Presencial Arioval Arantes Junior Trabalho apresentado ao Curso de Graduao em Tecnologia de Gesto Comercial da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para a obteno de conhecimento e atribuio de nota da disciplina Planejamento de Vendas. Aparecida de Goinia /GO 2014 SUMRIO 1.0 Introduo ................................................................................................4 2.0 Desenvolvimento........................................................................................5 2.1 Planejamento da Equipe de Vendas..............................................................6 2.2 O Gerenciamento de Vendas.......................................................................8 2.3 Atendimento e Passos de Venda..................................................................10 3.0 Consideraes finais..................................................................................12 4.0 Referencias Bibliogrficas..........................................................................13 1.0 Introduo Este trabalho tem como objetivo expandir as vendas da Empresa Viva Bem, voltada a profissionais que trabalham com linha de cosmticos para cabelo. A empresa tem capacidade de produo para atender todo o Estado de Gois, porm ainda tem como colaboradores de vendas apenas oito representantes. O Planejamento est voltado para o aumento da equipe de Vendas alavancado pela demanda de mercado. Vivemos em uma poca em que as empresas so cada vez mais produtivas e eficazes, em que se do grandes passos para aumentar a qualidade dos produtos e servios, em que h imensas oportunidades e grandes desafios para as organizaes. A mudana a nica certeza e saber lidar com ela uma grande virtude que deve ser desenvolvida. Nesse cenrio, o planejamento estratgico