Placebo

As crenças e expectativas dos consumidores, moldada por experiências obtidas ao decorrer de sua vida muitas vezes influenciam nas decisões de comprar de produtos ou serviços. A questão abordada desta pesquisa é se essas crenças ou expectativas que evocam ações de marketing podem afetar mais do que julgamentos e experiências do nosso consumo subjetivo como também influenciar efetivamente a eficácia real do produto comercializado. Foi realizado um estudo preliminar onde foram distribuídas bebidas energéticas para 38 pessoas em uma academia, mostrando seus ingredientes, porém para metades delas foi dita que a bebida foi comprada com um desconto alto enquanto para a outra metade foi comprada sem desconto, o resultado pode mostrar que as pessoas que sabiam do desconto informaram ter um desempenho inferior as pessoas que não sabiam do desconto. Mesmo ambas as partes terem tomados o mesmo produto pode perceber uma diferença entre elas é o conhecido efeito placebo, que é qualquer tratamento que não tem ação específica nos sintomas ou doenças do paciente, mas que, de qualquer forma, pode causar um efeito no paciente.

O resultado do nosso estudo preliminar sugere que as características que não são inerentes a um produto, tal como o seu preço, pode também provocar um efeito de placebo. Este estudo aborda as questões que levantamos no primeiro parágrafo, e seus resultados sugerem que os descontos de preços pode levar a um efeito comportamental ou seja referimos a isso como um efeito placebo da ação de marketing. No entanto, várias críticas podem ser levantadas contra este estudo. Primeiro, depende dos participantes percepções sobre seus comportamentos em vez de seu comportamento em si. Segundo, o estudo não incluir um grupo sem controle de tratamento. Portanto, não podemos distinguir entre um efeito placebo desejável (isto é, o regulador-preço bebida energética que impulsionou a eficácia da bebida) e um efeito indesejável placebo (ou seja, o preço de venda