Pesquisa mercado

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS
FGV MANAGEMENT
MBA EM MARKETING

DESENVOLVIMENTO DE BRIEFING DE PESQUISA – UNIAO METALURGICA

Cicera Tatiane Batista Nogueira
João Paulo Genari
Thiago Ferreira Guimarães
Victor Hugo Sifonte Manachini

São José do Rio Preto – SP
2011
A empresa Antonio dos Santos Batista Me, (União Metalurgica), está no mercado há 2 anos, atuando no ramo de metalúrgica.

Principais Produtos: puxadores de porta confeccionadas em ferro e alumínio, suporte para antenas, haste para cerca elétrica em aço e alumínio, escada de ferro e barra de apoio.

Numero de clientes atendidos: 208 clientes.

Faturamento anual: R$ 150.000,00 (Cento e Cinqüenta Mil Reais)

Regiões geográficas de atuação: No interior do estado de São Paulo onde se concentram a maioria dos clientes, e alguns em Minas Gerais e Mato Grosso do Sul, também interior.

Concorrentes:

Diretos-

Puxadores: Brumet (www.brumet.com.br) – Gravataí/RS, Pellati – Fernandópolis/SP e Puxadores Cromos – São José Rio Preto/SP.

Escadas: Novoletto Escadas (www.novolettoescadas.com.br) – Piracicaba/SP, Metalfer – Fernandópolis/SP e Fabrica de Escada São Vicente – Ribeirão Preto/SP.

Barras de apoio: Jackwal (www.jackwal.com.br) – Gravataí/RS, Astra (www.astra.com.br) – Jundiaí/SP, Docol (www.docol.com.br) – Joinvelle/SC e Lorenzetti ( www.lorenzetti.com.br) – São Paulo/SP.

Indiretos-

Puxadores: Aliança (www.aliancametalurgica.com.br) – São Paulo/SP, Isero (www.isero.com.br) – Nova Friburgo/RJ, Rodrigues (www.metalrodrigues.com.br) – Guarulhos/SP e STAM (www.stam.com.br) – Nova Friburgo/RJ.

Pesquisas realizadas anteriormente: Não tem pesquisa realizada

Qual o problema de Marketing a ser resolvido:

- Baixo giro de puxadores, barra de apoio e escada, devido baixo índice de vendas nas lojas.