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Pesquisa de Mercado
Case - Volkswagen

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Case – Volkswagen

Resumo
Neste artigo, discutiremos um caso especifico, em que a grande montadora de automóveis Volkswagen passou por uma dura tarefa de se manter na liderança, no mercado nacional, entre os anos de 1999 há 2001, enfocaremos a expansão da indústria automobilística entre a década de 90, e suas consequências no mercado automobilístico nacional e internacional.
Quais foram suas estratégias diante a um mercado nacional, que a pouco anos atrás efetivaria a abertura do mercado a montadoras estrangeiras, conquistando uma participação significativa de mercado, e como ela poderia reverter essa situação desfavorável, com o risco de perder a liderança do mercado, para sua principal concorrente a Fiat.

1. Introdução
Grandes e profundas mudanças no mapa da participação de marcas no mercado automobilístico brasileiro ocorreram no ano de 2001, dentre as quais pode-se destacar a acirrada disputa, nunca antes vista, entre a Volkswagen e a Fiat pela liderança do ranking de vendas.
Após décadas de reinado quase absoluto, em que nenhum concorrente sequer conseguira fazer sombra à montadora alemã, algumas alterações no cenário automotivo surgidas a partir dos anos 90 (como o advento do carro popular, a abertura da economia, a modernização da indústria e a chegada de novas marcas) contribuíram para que a Volkswagen fosse, aos poucos, diminuindo sua participação. Para piorar, além de a Fiat encostar na líder nos últimos anos, chegando mesmo a ultrapassá-la, a dona de modelos campeões como o Fusca e o Gol vem passando por um momento de vulnerabilidade devido ao processo de reestruturação pela qual passa sua principal fábrica, em São Bernardo do Campo, no ABC paulista, o que ainda a impossibilita de colocar sua nova linha de automóveis no mercado, o