Perfil Dos Oponentes

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ANHANGUERA- UNIDERP
CURSO: Tecnologia em Logística

DISCIPLINA: Técnicas de Negociação / Comportamento Organizacional

PARTICIPANTES:

Daniel Rocha Cardial RA 2800699804
Marcos Anderson Almeida RA 2800638104
Paulo Araújo Leal RA 2808890820

PROFESSORES: Msc. Mônica Satolani / Helenrose A da S Pedroso Coelho

FEIRA DE SANTANA, BAHIA 30 DE MARÇO DE 2015

INTRODUÇÃO

Nesse Trabalho, buscaremos um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que ambas as partes sejam beneficiadas, apesar as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem, considerado fundamental para as relações mais duradouras.

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja em benefícios para todos. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES:
Gravadora: Negociador Jorge Andrade
Estilo: Amigável
Características: Simpático,