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Existem duas abordagens principais para qualquer situação de negociação: estratégias distributiva e integrativa. Cada um é útil em contextos específicos, e mesmo o negociador pode usar qualquer estratégia dependendo de seu objetivo. Encontramos negociação distributiva cada vez que comprar um carro ou pedir um desconto em um como é item. Negociações integrativas acontecer em uma base contínua, como concordando em permitir que nossos filhos vão para a cama uma hora mais tarde em troca de cortar a grama.

Fundamentos distributivos

Negociação distributiva é apropriado em dividir as situações de pizza, quando há uma quantidade fixa de recursos e quaisquer que sejam os ganhos de um partido, o Partido outro perde. Geralmente é empregada quando as partes não se conhecem e não acredito que eles terão de desenvolver uma relação de uns com os outros para uso no futuro. Uma abordagem distributiva para a negociação é geralmente o que encontramos quando fazemos uma compra.

Táticas distributivos

Na negociação distributiva, é melhor manter a informação para si mesmo enquanto tenta obter informações de outra parte. Deixá-los fazer a primeira oferta, uma vez que esta permite que você saiba o que eles estão dispostos a desistir. Fazer dizer-lhes sobre as alternativas que você tem, tais como ofertas concorrentes para o que você está vendendo, ou juros em um produto que compete com o que está vendendo, se você é o comprador. Mas estar disposto a fazer concessões para chegar a um resultado realista.

Noções básicas integradoras

Uma situação de negociação integrativa ocorre quando é possível produzir um resultado maior do que qualquer um poderia juntos chegar por conta própria. É usado quando as partes têm uma relação ou querem estabelecer um, e quando os benefícios de cooperação de ambas as partes. Muitas vezes há várias questões para resolver, e as negociações podem ser complexas e em curso. A maioria de nós usa negociação integrativa dentro de nossas famílias e entre