Pe havaianas

Entrevista
Sandálias Havaianas por Cleverson Uliana
Edição 07/2005
Como um programa de gerenciamento de marca transformou um simples calçado num produto desejado por todos

Paulo Lalli é diretor da São Paulo Alpargatas. É ele o responsável pela Unidade de Negócios Sandálias que envolve as áreas de marketing, vendas e manufatura das Havaianas. Engenheiro aeronáutico, formado pelo ITA, participou de diversos programas de desenvolvimento de carreira na Harvard Business School. Ingressou na Alpargatas em 1980 como trainee e nesses 25 anos atuou nas mais diversas áreas da empresa até chegar à diretoria.

Em entrevista exclusiva à VendaMais, Paulo Lalli conta a trajetória das sandálias que quebraram barreiras e ampliaram seu público-alvo, ganhando inclusive o mercado externo. Baseado no case de sucesso das Havaianas, fala ainda sobre gerenciamento de marca, estratégias de marketing e concorrência. Confira:

VendaMais – Como foi o percurso que levou um engenheiro aeronáutico à direção da Alpargatas?

Paulo Lalli – Quando me formei no ITA, tinha o desejo de aprender coisas de aplicação prática, o que me levou a entrar na Alpargatas, que tinha uma fábrica em São José dos Campos. Comecei como engenheiro trainee e cheguei a ser gerente da unidade por cinco anos. Curiosamente, minha primeira posição foi gerente de produção de sandálias Havaianas, que naquela época eram feitas lá. Após dez anos na fábrica, iniciei uma nova carreira na área de marketing e vendas, tendo ocupado uma série de posições até chegar a diretor da unidade de negócios de sandálias – responsável por marketing, manufatura e vendas – no mercado interno e externo. Tenho ocupado essa posição nos últimos sete anos.

VM – As Havaianas surgiram em 1962. Tratava-se de um produto simples, feito de borracha, mas durável e confortável. Qual era o público-alvo nessa época?

PL – Na época era um produto destinado à classe média. Ao longo do tempo e com o desenvolvimento da distribuição, as