PDV ATIVO

Páginas: 10 (2289 palavras) Publicado: 2 de junho de 2014
Guia prático de como montar
um planograma eficiente

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1. INTRODUÇÃO
2. Por que preciso de um planograma?
3. COMO FAZER A DISTRIBUIÇÃO DOS PRODUTOS NA LOJA
4. EXPOSIÇÃO DOS PRODUTOS (LOCALIZAÇÃO DELES NO ESPAÇO DEFINIDO)
5. COMO A TECNOLOGIA PODE ME AJUDAR?
6. CONCLUSÃO

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INTRODUÇÃO
Coordenadores de trade marketing
estão sempre em buscade informações e
métodos que auxiliem no PLANEJAMENTO
DE ESTRATÉGIAS. Neste e-book, vamos
ajudar coordenadores e promotores a
montar um PLANOGRAMA EFICIENTE
PARA O PDV.

O planograma é a escolha do layout dos produtos
no ponto de venda e por isso auxilia na implantação de ações que aumentem as vendas.

INTRODUÇÃO
Um bom planograma mostra a quantidade de frentes ou faces, o espaçamentoe o posicionamento de um produto no varejo. A ferramenta também define a verticalização ou a exposição
em blocos de uma mercadoria, por exemplo.
Neste material educativo, falaremos sobre a IMPORTÂNCIA DESSA FERRAMENTA,
daremos dicas de como fazer um planograma e como esta técnica pode AJUDAR TANTO O
COORDENADOR QUANTO O PROMOTOR de venda na hora do planejamento e execução.
Boa leitura! 1. INTRODUÇÃO
2. Por que preciso de um planograma?
3. COMO FAZER A DISTRIBUIÇÃO DOS PRODUTOS NA LOJA
4. EXPOSIÇÃO DOS PRODUTOS (LOCALIZAÇÃO DELES NO ESPAÇO DEFINIDO)
5. COMO A TECNOLOGIA PODE ME AJUDAR?
6. CONCLUSÃO

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Por que preciso de um planograma?
Se o objetivo primordial é AUMENTAR AS VENDAS, recomendamos
que você comece agora. Primeiro, porque aferramenta amplia a conveniência,
a comodidade e a agilidade no processo decisório dos consumidores. Ou seja,
ESTIMULA O ATO DA COMPRA.
Um planograma bem planejado e executado mantém boas condições de circulação e OFERECE
GRANDE VISIBILIDADE E ACESSO aos produtos expostos. Sua marca será vista e, por isso,
SERÁ LEMBRADA PELO CONSUMIDOR. Além disso, organização e boa disposição das mercadoriascostumam passar uma imagem positiva da marca.

Por que preciso de um planograma?
Você, além de coordenador ou promotor, TAMBÉM
É CONSUMIDOR. Jamais esqueça disso! Ninguém gosta
de encontrar prateleiras vazias ou desorganizadas. Portanto, é importante educar o varejista para que quando
ocorram rupturas, a prática da loja não seja a de encher
o espaço do produto que está faltando com itensadjacentes. Isso não esconde do consumidor a falha, apenas agrava o problema. O cliente vai perder mais tempo
procurando o produto que deseja e a frustração ao não

Como consumidor, você também é influenciado por uma boa organização.

Por que preciso de um planograma?
encontrá-lo só aumenta. Agora, se o seu planograma for respeitado, a demanda pelos
seus produtos certamente irá aumentar. 1. INTRODUÇÃO
2. Por que preciso de um planograma?
3. COMO FAZER A DISTRIBUIÇÃO DOS PRODUTOS NA LOJA
4. EXPOSIÇÃO DOS PRODUTOS (LOCALIZAÇÃO DELES NO ESPAÇO DEFINIDO)
5. COMO A TECNOLOGIA PODE ME AJUDAR?
6. CONCLUSÃO

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Como fazer a distribuição dos produtos na loja
Entender a importância do planograma é um grande passo,
mas você ainda precisa saber como fazê-lo. Umbom planograma
precisa ser reflexo de um conjunto de decisões táticas de
localização e exposição de produtos dentro da loja,
não esquecendo que o shopper deve encontrá-los facilmente. É
aqui que o ESTUDO DE MAPAS DE CALOR pode ajudar o coordenador a saber onde há maior fluxo de consumidores (áreas
quentes) e onde os produtos são “esquecidos” (áreas frias). Esse
estudo permite que ele foquenos melhores pontos e pense em

Representação de um corredor de
supermercado, onde câmeras registram
os pontos onde as pessoas permanecem por mais tempo.

Como fazer a distribuição dos produtos na loja
maneiras de aproveitar aqueles nem tão bons assim.
Os produtos podem ser divididos em categorias (de
shampoos, por exemplo) ou por associação (seção de
banho, sucos, pet etc.) perto de...
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