Passo 2 ATPS Evandro

O Processo de Negociação em todo se baseia na análise e interpretação, a partir da abordagem de entradas e saídas, no caso seria "estímulos" e "respostas".
Em uma negociação, seguindo o quesito entradas e saídas, é essencial que se tenha uma entrada boa como um bom dialogo entre os negociadores, uso da informação e do poder, os interesses comuns, tendo os impulsos iniciais da negociação. Tendo isso em uma negociação seguiria para o Processo, onde seria a transformação desses impulsos em resultados fazendo que chegasse às saídas onde seria o acordo final que trará relações duradouras para futuras negociações. Em geral, isso pode se encaixar como um "sistema de negociação", para se chegar a um acordo em que no final ambos os lados saiam satisfeitos com o que ocorreu.
Por outro lado, se não houver, por exemplo, uma entrada significativa para uma negociação, poderá influenciar todo o processo e também conseqüências negativas podendo perder a negociação. Conseqüentemente ocorrerá uma quebra de relacionamento.
No processo de uma negociação será mais facilitado se ambas as partes tiverem interesses comuns, por exemplo, precisarem fazer uma transação que poderá ser feita por contrato ou de um acordo formal.
Uma negociação que por sua vez se encaixa nesse quesito de negociação é o negocio internacional, que precisa muito de um bom dialogo com o seu comprador ou com seu vendedor. No artigo proposto por Junqueira e outros autores mencionados em “Estilo de negociação - a maneira pessoal de realizar negócios internacionais". Em uma negociação internacional requer muito informação e sabedoria porque os riscos impostos são grandes por falta de entendimento com os negociadores, o risco imposto pela diversidade cultural, métodos de negociações, de personalidade entre outros. Um lado importante é que se a entrada em uma negociação internacional for péssima, o resto das negociações também não ira ser, como o processo de negociação.
Assim como o negocio internacional cresceu com a