Oscilação Cambial

Central de Cases

MADEHOUSE: reflexos da oscilação cambial para o exportador brasileiro

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MADEHOUSE: reflexos da oscilação cambial para o exportador brasileiro

Recomendado para as disciplinas de: Marketing Internacional
Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão.

RESUMO
O case aborda os esforços de um fabricante de cabos de madeira no Brasil para manter a viabilidade de suas exportações frente à queda na taxa de câmbio.

Apresentação
A empresa Madehouse, localizada em Campo Erê, região oeste do Estado de Santa
Catarina, é tradicional fabricante de cabos de madeira. Fundada na década de 90, atua basicamente na exportação de cabos de pinus para os mercados europeu e norteamericano. Em 2001, a empresa foi procurada pelo agente de compras de um distribuidor de ferramentas alemão, com quem iniciou uma forte parceria e um volume médio de 3 contêineres exportados por mês. Após dois anos de exportações regulares e uma estrutura interna exclusivamente montada para rapidamente atender o distribuidor alemão (etiquetas, medidas usuais em estoque, etc.) a moeda brasileira iniciou um processo de forte valorização, colocando em risco a estrutura de produção criada e a própria existência da empresa. Como consultor da Madehouse, qual seria sua sugestão? Que alternativas, na sua opinião, dispõe essa empresa brasileira para reverter este quadro? A empresa deve centrar esforços no mercado nacional ou manter as exportações?

Contextualização histórica
A empresa Madehouse surgiu da associação de dois amigos, Valdir Paza e Luis Vanzella, que em 1997 decidiram montar uma indústria para a fabricação de cabos de
(1)
madeira de pinus . A cidade de Campo Erê, oeste de Santa Catarina, foi escolhida para a sede da fábrica devido à facilidade na