os principais tipos de negociação:a cooperativa e a competitiva

TRABALHO EM GRUPO – TG

Alunos(s): Francini Aparecida dos Santos RA 1404148 Tiago Paulo Pereira Mariano RA 1401593
Tamires Alves RA 1406383 Paulo Henrique de Campos Junior RA 1404159

POLO Aparecida, Guaratinguetá, Santos

2015

TG

Trabalho em Grupo (TG)
Curso: Administração
Turmas: 2014
Professor : Maurício Felippe Manzalli

São dois os principais tipos de negociação:a cooperativa e a competitiva. Indique e explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas.

A negociação competitiva é um tipo de negociação que cada um dos lados busca satisfazer apenas seus interesses, não se importando com o outro lado e o que isso pode causar, também podemos chamar essa negociação de “ganha-perde”, pois um lado sempre sairá perdedor, nesse caso os negociadores são visam um futuro relacionamento, estão somente interessados nas vantagens imediatas. Esse negociador vê na negociação uma competição na qual o vencedor, é aquele que consegue extrair o máximo de concessões da outra parte, usa toda sua capacidade, competência, talento e táticas para levar a maior parte do negócio. Neste tipo de negociação as partes se veem como adversários e não trabalham de forma a cooperar com o outro.
A negociação cooperativa ou colaborativa defende que as partes trabalham para um mesmo objetivo, visa um relacionamento mais estreito entre elas, a maior preocupação é manter e/ou fortalecer o relacionamento entre os negociadores, também podemos chamar de negociação “ganha-ganha”, onde ambas as partes trabalham baseados na confiança e na troca de informações para que todos saiam ganhando no final.
As negociações/negociadores em ambos os casos usam suas táticas e estratégias e estas se misturam e podem