Orçamento de Vendas

Orçamento de Vendas e
Produção

Questão 1
Discorra sobre os principais métodos de previsão de vendas.
Apresente também algumas situações ou empresas que podem se adaptar melhor para cada um deles.

Questão 1 - Resolução
Métodos não-científicos:
Listagem de Fatores;
Construção de fatores;
Extrapolação;
Métodos científicos
Métodos das médias móveis; Métodos da média ponderada; Regressão linear;

Questão 2
A seguir estão apresentadas a evolução das vendas anuais de uma empresa, bem como a variação do PIB de nosso país nesses respectivos anos.
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001

Vendas em US$
190.000
170.000
120.000
145.000
200.000
230.000
240.000
300.000
270.000
260.000
340.000
360.000

Variação do PIB
-4,3
1,0
-0,5
4,9
5,9
4,2
2,7
3,3
0,2
0,8
4,5
1,5

Questão 2
Calcule:
a) as variações percentuais de um ano para o outro, subseqüentemente, das vendas e da variação do PIB;
b) encontre a variação média de todos os anos para as duas variáveis; c) mesmo não havendo uma correlação estatística perfeita ou positiva, é possível inferir alguma tendência entre as duas variáveis.
Partindo da premissa que a variação do PIB para o próximo ano seja positiva em 2,3%, que faixa de valor anual de vendas você estimaria para esta empresa para o ano seguinte?
d) faça a mesma estimativa, considerando uma previsão de crescimento negativo do PIB em –1,5%.

Questão 2 - Resolução

Questão 2 - Resolução
c)
De um modo geral, em situações de aumento do PIB as vendas da empresa aumentam em relação ao ano anterior. Um
PIB de 2,3% não é um grande crescimento, mas será superior ao ano anterior que foi 1,5%. Assemelha-se muito a situação do ano
1997 em relação a 1996, quando as vendas aumentaram 25%. É possível supor que o próximo ano as vendas da empresa consigam aumentar entre 15% e 25%.
d)
Se o PIB cair e tiver um crescimento negativo de 1,5%, será uma situação muito similar