Orçamento de vendas - exercicio

Revisão – Orçamento de vendas (PARTE TEÓRICA)

1 – O que é orçamento de vendas?
É uma previsão de vendas por um determinado período.

2 – Quais as características de um orçamento de vendas? * Estima os preços e quantidades de cada produto e de cada mercado que a empresa pretende atender.
Ex: Muitos preços variam conforme a distância. * Determina a receita total a ser obtida e a receita líquida (parcialmente) após calculo do ICMS. * Determina as condições de pagamentos. * É a base para todos os tipos de orçamento (operacional e financeiro).

3 – Que diagnósticos devem ser feitos para elaboração do orçamento de vendas e qual o objetivo deste diagnóstico?
É necessário o diagnóstico do ambiente externo e interno com intuito de identificar os fatores facilitadores ou dificultadores sobre as vendas. * Fatores internos: capacidade produtiva; estrutura administrativa; recursos financeiros; espaço físico e distribuição. * Fatores externos: demanda; canais e custos (distribuição); políticas (economia e governo); fornecedores (publicidade de entrega); concorrentes e novos entrantes.

4 – Qual o período de planejamento de vendas?
O planejamento de vendas é geralmente de curto prazo e de longo prazo (ambos com características individuais).

5- Cite as 03 (três características do plano de venda de curto prazo. * Devem ser estruturados por responsabilidades do Departamento de marketing para fins de controle. * As modificações de preços previstas para o período devem ser incorporadas do plano de vendas. * Sofrem para medida de controle, análises estatísticas e matemática.

6 – Quais os 03 (três) estágios do plano de vendas em longo prazo? * Modelo de previsão para economia como um todo. * Modelo de previsão para determinar o volume total de vendas do comércio e/ou indústria. * Modelo especial para avaliar o potencial de mercado da empresa.

OBS: O plano de venda à longo prazo deve ter a projeção de suas vendas pelos métodos de julgamento