Orientação

Páginas: 2 (286 palavras) Publicado: 26 de março de 2012
Tecnicas em negociação Alexander Hiam,Roy Liwicki citam inúmeras dicas eestrategias que e o ajudarão todos sairem ganhando em uma negociação e fala sobre a importancia de uma boa comunicação e como podemos lidar com as emoções em cada situação; por exemplo: em umanegociação podemos fazer em istagios. Primeiro: vem apreparação:onde o primeiro passo e colelar informação que o ajudara a definir seus objetivos.saber tambem informações da outra parte que o ajudara muito; saber as metas e objetivos como eles tendem avê-lo,e o resultado que eles querem atingir na negociação. Segundo: estagio inicial, desenvolvao argumento mais convicente possivel para alcançar seus motivos, e por que a outra parte deveria lhe dar o que você deseja; utilizando as informações coletadas durante este istagio é importantetambém fazer perguntas e tentar descobrir,na medida do possivel,o que eles pretendem Terceiro:BaÉ impotante também ter umaboa comunicação para as informações fluirem naturaralmente.rgangar,e o classico jogo da negociação dar e receber em uma negociação,as partestera que fazer concessões para chegar a um acordo. o processo de oferta é aquele onde caminhamos da oferta inicial para nosso objetivo,e conseguimos com que a outra parte aja da mesma forma...
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