Oportunidade e desafios do empreendorismo no brasil

Qual é a importância do planejamento da negociação?

O planejamento torna os fatores efetivos e contribuitivos do sucesso da ação negocial na medida de sua identificação com base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. Estando assim preparado para fundamentar de forma consistente as estratégias e táticas da negociação, bem como a arquitetura das argumentações.

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Dirigir-se ao ambiente de negociações sem preparo, é, antes de tudo, um desrespeito aos interlocutores da própria negociação. Isto enfraquece a dinâmica, compromete o processo, e reduz, significativamente, a importância e o impacto dos resultados.

ATPS – Passo 2

No caso da Jesen ela estudou o que estava acontecendo, foi a especialistas para entender o que estava acontecendo e se preparou para a negociação estando com a situação totalmente em seu controle.

O Sr Masry a demitiu sem perguntar o que havia acontecido ou no que ela estava trabalhando agindo com total falta de Ética.

Depois que o Sr Masry ofereceu o seu emprego de volta e ela falou sobre tudo que tinha em mãos para o beneficio de sua empresa ela pediu aumento de salário e benefícios.

O funcionário da PG&E usou o que a sua empresa representava para tentar intimidá-los na primeira negociação sem levar em consideração os acontecimentos e pessoas envolvidas no caso.

A PG&E liga para Erin fazendo ameaças para desestruturar a negociação.

Os Advogados da PG&E na tentativa de acordo oferecem um valor por eles mensurado, fazendo pouco caso das pessoas e demais problemas apresentados na negociação.

Erin levou seus filhos para falar com Pamela, que anteriormente tinha se recusado a conversar, com isso Erin mostrou ser igual a ela e que realmente se importava com o que estava acontecendo.

O Sr Masry chamou um sócio para a negociação sem consultar Erin sobre o assunto.