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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Silvana Meire Kuerques Omena – RA: 433392;

Cristiane de Castro Alves – RA: 435743;

Rio de Janeiro – RJ

Abril/2013

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Disciplina Técnicas de negociação, para colação de grau no Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera - Uniderp, turma: N41, sob a orientação da Profª. MA.Karen Rojas.

Rio de Janeiro – RJ

Abril/2013

ROTEIRO

TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO

NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Baseando-se na situação da necessidade do aumento salarial junto ao superior imediato, é bom iniciar o diálogo para negociar o seu objetivo final, enfatizando no aperfeiçoamento quem vem praticando em si no que se refere ao investimento curricular. Apontar os cursos, graduações ou participação em palestras e congressos.Depois focar nas aptidões que favorecem ao cargo que ocupa visando sempre contribuir para o sucesso da organização. Sabemos que algumas aptidões são primordiais independente do cargo ou função que ocupa, como por exemplo: pontualidade,comprometimento,flexibilidade para lidar com diferentes personalidades, determinação e equilíbrio para as metas e cobranças. Mostrar segurança no momento da fala em tudo que esta sendo dito é um dos pontos principal na negociação. Precisamos passar firmeza no que dizemos sendo assim, vai existir a oportunidade de você mostrar em prática o que aparentemente possa estar em teoria e o seu superior imediato à curiosidade de ver em prática o que você esta propondo.

ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL

Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos