OBTEN O DE MELHORES CONDI ES DE COMPRA

Páginas: 4 (917 palavras) Publicado: 23 de julho de 2015
5353

INSTRUMENTO
INSTRUMENTO DE
DE APOIO
APOIO GERENCIAL
GERENCIAL 04
IDENTIFICAÇÃO:

Título: OBTENÇÃO DE MELHORES CONDIÇÕES DE COMPRA.
Atributo: NEGOCIAÇÃO DE PRAZOS E PRAZOS ADEQUADOS.
Processo:REALIZAÇÃO DE AÇÕES PROMOCIONAIS
CONJUNTAS

ORIENTAÇÕES SOBRE O INSTRUMENTO:
O QUE É:
Documento que orienta o empreendedor na obtenção de melhores condições de prazos e pagamentos, com odesenvolvimento de ações promocionais conjuntas com fornecedores.
PARA QUE SERVE:
O instrumento oferece, ao empresário, informações relevantes sobre as
vantagens da parceria entre a empresa e o fornecedor,destacando a fase
de negociação de prazos e descontos, sua importância e como deve ser
conduzida.
COMO SE UTILIZA:
Durante a fase de planejamento das promoções, um dos aspectos a serem observados é ainteração com fornecedores, no sentido de estabelecer pontos de colaboração mútua na divulgação, reposição de estoques,
descontos e outras ações características de períodos promocionais e
que, normalmente,fogem à rotina habitual da relação.
Ao se concretizar a parceria, a ação promocional adquire mais força, pelo
vínculo estabelecido entre as partes. Empresa e fornecedor desenvolvem
uma relação decomprometimento, cujo resultado final se traduzirá em
mais vantagens expressivas para o consumidor final do produto ou serviço e para os parceiros envolvidos no processo.
Pontos a serem considerados para apromoção conjunta:
• Apresentação do planejamento ao fornecedor: nesta fase a empresa apresentará ao fornecedor toda a idéia da promoção, objetivos,
tema, metas, estratégias de comunicação, custos e,principalmente,
as sugestões de tópicos onde a parceria será proposta.
O fornecedor deve receber esta informação com a antecedência
devida, a fim de que possa examinar detidamente a relação custo
Xbenefício e, até mesmo, sugerir idéias no sentido de enriquecer a
ação.
• Contratação: nesta fase será efetivado o contrato detalhado das
obrigações das partes relativamente à ação a ser desenvolvida....
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