Não existem santos Grau

Estratégia baseada em custos é
Não existem Santos Graals.
A falta de estratégia é a verdadeira razão para a crise das empresas.
Por Michael Porter*

Vivemos numa época em que as empresas aperfeiçoam-se muito rápido

Uma época em que se dão grandes passos no sentido de aumentar a qualidade de produtos e serviços. Uma época em que há imensas oportunidades. No entanto, a lucratividade média da indústria americana vem caindo, ao longo de toda a década. Como explicar?
Resultando numa crise grave de estratégia, pode-se perceber que a maioria das organizações não a possuem. São radicais tomam iniciativas, assumem responsabilidades, mudam, melhoram, mas não têm estratégia. Segundo alguns, basta ser ágil, rápido e eficiente que tudo se resolve. Mas a realidade não é essa, pois essas empresas acabam mostrando-se destrutivas a longo prazo. A pura realidade, já confirmada com estudos e pesquisas é que sem uma estratégia não se tem um objetivo tão claro. E sem “clareza”, a empresa não consegue se direcionar certeiramente a um determinado publico alvo. Se o que você quer é crescer depressa, basta cortar o preço do seu produto pela metade. O difícil é tornar-se grande ou crescer rapidamente com alta lucratividade. É isso que requer escolhas estratégicas.

Foi feita uma pesquisa de empresas americanas com o capital aberto dos mais variados setores da economia no ano de 1994. Estavam em bons setores, contavam com uma origem corporativa sólida e registravam um retorno acima da média de seus pares. Então, foram rastreados o que acontecera com elas 13 anos antes. Bingo! Seu desempenho já era elevado na época. Então isso é prova que a estratégia importa, sim, e muito. Somente empresas com bom posicionamento mantêm desempenho coerente durante longos períodos de tempo.

Lucratividade superior

Há duas maneiras de alcançá-la: cobrando um preço maior que o dos concorrentes ou produzindo a um custo menor.

"Muito bem, sei que precisamos cobrar um preço maior ou obter