Noções de gestão financeira e administração de vendas,

Páginas: 8 (1751 palavras) Publicado: 16 de outubro de 2012
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SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING


ELOI BARBOSA DA SILVA










PRODUÇÃO TEXTUAL
EMPRESA ARAPIRACA DIESEL LTDA















Arapiraca
2012









ELOI BARBOSA DA SILVA








PRODUÇÃO TEXTUAL
EMPRESA ARAPIRACA DIESEL LTDA





Trabalhoapresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Marketing da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas de Planejamento de Marketing, Gestão de Projetos, Noções de Gestão Financeira e Administração de Vendas, pelos Profªs Eliane Zanoni,Rinaldo Lima, Thiago Bazoli e Henry Nonaka






Arapiraca
2012

1- Introdução
Produção Textual

Este trabalho vem apresentar umestudo que nos permitirá obter, na prática, como trabalhar uma Gestão de Marketing, Noções Financeira, Projetos, Aministrações de Vendas e Planejamentos de Marketing, onde treremos como objeto de estudo a empresa Arapiraca Deisel Ltda, situada na rodovia AL 110, Km 71, Itapoã- Arapiraca /AL, que atua no mercado a mais de vinte anos, no ramo de venda de veíclos. Uma ceoncessionária conceituada,trabalhando com produtos da marca Mercedes-Benz, Caminhões e Vans utilitárias, é a única revenda na região. Oferece ainda serviços em pós-venda, com uma oficna preparada, com ótimas ferramentas e mão-de-obra qualificada e bem treinada, além de venda de peças.

2- Levantamento de Informações ( Diagnóstico) – Primeira Etapa

2.1- Ambiente de Marketing
* Clientes: Quem são?
Osclientes desta empresa são os que utilizam dos seus produtos e serviços, no seguimento de caminhão, ônibus e vans(uttilitários). Estão localizados na região de atuação da empresa, que está delimitada entre as cidades de São Miguel do Campos, Penedo e Paulo Afonso(BA). O Perfil destes cliente se distribui entre caminhoneiros, proprietários de vans(transportes alternativos), empresas de transportesde pessoas (ônibus), epresas de transportes de cargas, distribuidoras, usinas de cana-de-açúcar, entre outras que necessitam destes produtos na sua atuação. Todos estes utlizam estes produtos como atividade fim ou como complemento da atividade principal , como indústrias e comércio.
• Concorrentes:

Como uma empresa que comercializa caminhões, ônibus , vans , peças e prestaserviços de manutenção nestes veíuclos, os pontos fortes da concorrência são:
- Atuação voltada para venda atrevés de preço, facilidade no recebimento de veículos usados, facilidade na aprovação de crédito e banco próprio.
Os pontos Fracos são:
- A baixa qualidade do pós-venda, produto com tecnologia ainda inferior ao ofertado na empresa Arapiraca Diesel, equipe pouco treinada.As três marcas principais hoje dividem a liderança de vendas na região, alterando entre 3º e primeiro lugar, sendo que a marca Mercedes-Benz, atuante na empresa foco do estudo, se posiciona hoje em 2º lugar, muito próximo da liderança.
A estratégia de preço do concorrente, como já mencionado, é a de ter sempre o preço inferior a marca em questão.
A localização destesconcorrente situa-se na mesma cidade da empresa estudada e atuam na mesma região. Trabalham fortemente ,a nivel nacional, com a participação do fabricante sempre focando preço e versatilidade.
A forma de gestão – Não conseguimos obter esta informação do concorrente
A organização financeira- Não conseguimos obter esta informação do concorrente.
A partcipação de mercado, hoje, sedistribui entre 32% da Wolks, 30% da Mercedes-Benz e 28% da Ford.
O volume de vendas deste mercado se apresenta hoje com 254 unidade de caminhões vendidos e 131 vans, no seguimento de ônibus este mercado não é tão atuante, não houveram emplacamentos de unidades novas.


• Dsitribuidores e fornecedores: Quem são?

São empresa e concessionárias de veículos utilitários da marca...
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