Neuromarketing

Faculdades Católica Rainha do Sertão
Curso de Administração de Empresas
Disciplina: Marketing II
Prof. Ms. João Henrique Viana

NEUROMARKETING: INDO ALÉM DO TRADICIONAL COMPORTAMENTO DO
CONSUMIDOR

Nome: Lucas Plinio de Almeida

Neuromarketing é um campo novo do marketing que estuda a essência do comportamento do consumidor. É a união do marketing com a ciência, é considerado uma chave para o entendimento da lógica de consumo, que visa entender os desejos, impulsos e motivações das pessoas através do estudo das reações neurológicas a determinados estímulos externos. Apesar de ser bastante recente, o estudo da convergência entre os conhecimentos de marketing e neurociência vem possibilitando diversas descobertas. Essa nova área do marketing parece caminhar juntamente com a evolução tecnologia e da neurociência, ampliando cada vez mais o conhecimento sobre a relação do homem com o mercado. Porém é preciso cautela em sua utilização, tanto devido aos aspectos limitantes quanto aos aspectos éticos, mas sem reduzir, contudo, sua importância perante as descobertas realizadas. O Neuromarketing não deve ser considerado de forma tão restrita, uma vez que também se pode defini-lo como “a aplicação de métodos neurocientíficos para analisar e entender o comportamento humano em sua relação com mercado e o marketing”. O aumento da competição no mercado e da exigência dos consumidores, juntamente com a evolução das tecnologias de informação, foi fortemente impactante no ambiente de negócios. Assim, para obter sucesso, principalmente em mercados dinâmicos, os profissionais de marketing precisam saber tudo sobre os consumidores, as influências pessoais e grupais que afetam suas decisões, e como essas decisões são tomadas, de forma que possam não apenas identificar o público-alvo, como, principalmente, saber como e onde alcançá-lo (SCHIFFMAN; KANUK, 2009). Atualmente, um crescente número empresas especializadas na aplicação do mapeamento cerebral