Negocição e processo decisório

Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro
Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro
Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro
Avaliação a Distância – AD2
Período - 2012/2º
Disciplina: Negociação e Processo Decisório
Coordenadora: Márcia Cristina Rodrigues Cova

Aluno(a): __________________________________ Pólo: ____________

1. Estudo de caso: 2. Joana Silva é proprietária de uma empresa que desenvolve jogos eletrônicos. Ao fazer uma viagem para os Estados Unidos Joana conheceu Paul Smith também proprietário de uma empresa do mesmo ramo. Paul propôs uma sociedade a Joana de forma que a tecnologia desenvolvida pelas duas empresas seria compartilhada e os mercados ampliados. Nesse caso, os jogos poderiam ser comercializados nos mercados americano e brasileiro. Continue narrando o caso descrevendo como Joana se comportou na negociação de forma que as atividades básicas ou fases fossem desenvolvidas (Planejamento, ação, avaliação, fechamento de um acordo ou novo planejamento - Aula 2, p. 38). (Valor: 4 pontos)
Resposta: A resposta deverá ser de acordo com a narrativa e com a criatividade do aluno de forma que seja demonstrado como o planejamento é realizado, como a ação foi colocada em prática, como foi feita a avaliação e como foi feito o fechamento ou um novo planejamento da negociação. Cada item abordado na narrativa deverá obter 1 ponto, perfazendo no final o total de 4 pontos se todos forem contemplados.

3. Pesquisa:
Pesquise na Internet, jornais ou revistas exemplos de caso em que ocorreu uma tomada de decisão de um executivo ou de uma empresa, indicando a estratégia utilizada para a tomada de decisão e do caso que você escolheu e identifique quais das táticas listadas na aula 6 (pag. 129) que aparecem no texto e descrevendo como elas ocorreram. Identifique pelo menos 4 táticas. Não esqueça de colocar a fonte de sua pesquisa. Valor (6 pontos)

Resposta: Cada